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本文探討如何讓人們更認識特種印刷的優點，摘要如下: 有很多方法可以透過數位傳播實現客製化。為了滿足印刷的相同要求，特效更有可能吸引並維持顧客的注意力。 Keypoint Intelligence 的研究表明，絕大多數 (95%) 受調查的印刷品買家對特種印刷品感興趣。 為了讓您的潛在客戶和客戶對強大的印刷解決方案感興趣，您必須先幫助他們了解現有和特殊印刷品間，在傳播實務間的成效差異性。 介紹 Keypoint Intelligence 的研究表明，絕大多數 (95%) 受調查的印刷品買家，是對特種印刷品感興趣。從廣義上講，特種印刷包括增強印刷價值的技術，定製或個性化、快速響應(QR)碼、擴增實境(AR)或近場通訊(NFC)標籤的使用。其他技術包括獨特的設計、螢光、特定區域的白色/透明/金屬色調以強調、非傳統的紙張尺寸以及引人注目的整理或折疊。隨著行銷人員、印刷品買家和客戶高度重視提升客戶溝通，特種印刷品正在興起。 持續的技術進步正催生了新一代的印刷產品，它們比以往任何時候都更具互動性和吸引力，但您的客戶有多少會思考，印刷技術世界中的新技術？他們可能不會定期在GooGle上搜尋“印刷技術的進步”，且平常也不可能關注到，互動、個人化印刷的可能性及其對讀者的影響。一些客戶可能認識到當今的印刷服務商(PSP)，可以創造特殊的印刷產品，但他們還是認為特種印刷品太昂貴，不適合他們。 即使 PSP 宣布他們已經獲得了新設備或技術，他們的潛在客戶和客戶也很少考慮，該投資對他們的印刷需求可能意味著什麼。公平地說，當您不知道該問什麼或為什麼應該關心時，真的很難詢問技術改進及其影響。要讓更多人認識到特種印刷的優點，首先要進行一系列的教育。 機會領域 為了更了解當今列印技術的進步如何影響企業，請考慮Keypoint Intelligence 最新印刷應用預測中的資料。如圖1所示，我們可以預期許多歸類為促銷印刷品的數位印刷文件的前景樂觀。以2022至2027年的調查資料顯示，小冊子年均增長率(CAGR)為10.2%、目錄為20.0%、直郵為14.4%和插頁/優惠券為11.4%，海報及標示牌等約-0.3%。 圖 1：數位印刷應用市場概述—促銷印刷品 資料來源：美國數位印刷生產應用預測；關鍵點情報2023 印刷業的出版部門也出現了額外的成長。對於書籍和雜誌來說尤其如此，因為數位印刷非常適合這些應用(如圖2)，以2022至2027年的調查報告分析，其中書籍年均增長率(CAGR)為13.6%，字典約-24.1%，卡片約0.5%，雜誌約17.5%，手冊約3.3%，報紙約8.4%。 圖 2：數位印刷應用市場概述–出版 資料來源：美國數位印刷生產應用預測；關鍵點情報2023 預計這一數量的很大一部分將來自數位印刷機，這是有充分理由的。印刷買家一直要求在創紀錄的時間內，交付越來越短的印數，這已不是什麼秘密，這滿足了數位價值主張。此外，客戶行為的變化，使得傳統印刷方法難以跟上品牌客戶希望，與好的溝通方式。集體研究證實，現今的消費者希望被視為個體。有很多方法可以透過數位傳播，來實現這種程度的客製化。但為了滿足印刷的這項要求，特效更有可能吸引並維持當今客戶的注意，而最新的印刷技術也可以提供客戶體驗，但線上或數位訊息是無法實現的。所有這些都指向特殊印刷。 傳播價值：教育是關鍵！ 儘管一些特種印刷應用可以在傳統印刷機上生產，但它們需要較長的運行和交貨時間。過去幾十年來，數位印刷技術發展迅速，徹底改變了業務開展方式。儘管如此，許多公司仍在使用過時的印刷方法，無法利用這些新功能。如果您的客戶不要求更具吸引力的印刷產品，可能是因為他們根本不知道，現在有哪些產品以及為什麼這些產品對他們很重要。 為了讓您的潛在客戶考慮強大的印刷解決方案，您必須先幫助他們了解，現狀和更好的印刷傳播實務間的業務成果差異。這樣可以更輕鬆地將成本放在一邊，並將對話轉移到業務目標，以及印刷對這些目標的影響。 並非每個潛在客戶都適合特種印刷產品。認識到這一價值組成的相似之處，包括專注於客戶體驗的內容、希望在競爭對手中提升品牌的做法，以及同時從事印刷和數位或全通路溝通的方式。 為了實現照常處理訂單業務，和幫助客戶為其印刷品增加價值之間的飛躍，對話必須圍繞業務需求而不是採購成本。使用正確的語言可以打開討論的大門，從而促進商業投資。 要真正體現特種印刷的價值，您的客戶必須能夠看到它。當客戶體驗印刷品樣本的「之前和之後」時，他們更容易理解它如何滿足他們的業務需求。印刷樣本和範例令人難以抗拒。當結合一個關於他們所看到的內容的重要性，是如何引人入勝的故事時，您可以在接近在他們自己的環境中，以可視化類似的應用方式來吸引客戶。建立您的專業印刷樣本庫，將使您能夠更輕鬆地與客戶和潛在客戶，分享新的想法和見解。 底線 我們都聽說過客戶永遠是對的，但這句眾所周知的格言多年來引發了許多爭論。大多數人確實同意客戶-無論他們是對還是錯-直接影響商業行為。就印刷而言，這是一個前所未有的機會，可以將品牌所有者與其客戶的優先事項聯繫起來。當您考慮當今特種印刷技術所能提供的所有可能性時，令人興奮的未來無疑就在眼前！ 資料來源: Keypoint Intelligence 作為Keypoint Intelligence 業務發展策略諮詢服務的一員，Karen Kimerer 經歷了擴大當前市場機會和確保新業務的諸多挑戰。她開發了一種系統化的方法來抓住這些機會，滿足成為不斷變化的行業領導者的獨特要求。

      在包裝創新的動態領域中，基材是為功能性、美觀性和永續性奠定基礎的基本元素。隨著我們深入研究基材不斷發展的前景，出現了兩個突出的趨勢：永續性和智慧化。在這篇部落格文章中，我們開始詳細探討這些趨勢，重點在於永續基材、智慧包裝解決方案、透明條碼和序列化等新興概念，以及清潔標籤基材的興起。   永續基材：為環境責任鋪路     在環境議題成為消費者意識最前線的時代，永續基材已成為包裝產業的希望燈塔。從再生紙到可生物降解塑料，品牌越來越多地轉向傳統基材的環保替代品。這些基材不僅最大限度地減少了與包裝生產相關的碳足跡，而且還引起了具有環保意識的消費者的共鳴，他們在購買決策中優先考慮永續性。     向可持續基質的轉變不僅是一種趨勢，而且是一種趨勢。這是根本性的典範轉移，反映了對環境責任的承諾。採用永續基材的品牌不僅可以減少對環境的影響，還可以將自己定位為永續發展的倡導者，與越來越多有責任心的消費者的價值觀保持一致。   智慧基板：技術與封裝的融合     在日益數位化的世界中，包裝正在超越其傳統的保護和遏製作用。嵌入先進技術的智慧基板，正在引領智慧包裝解決方案的新時代。從RFID標籤到QR碼和支援NFC的基材，這些智慧技術使品牌能夠以創新方式與消費者聯繫，提供有價值的信息，增強產品安全性並促進互動體驗。      透明條碼和序列化代表了智慧包裝的下一個前沿，在整個供應鏈中提供前所未有的透明度和可追溯性。透過利用這些技術，品牌可以確保產品的真實性、打擊假冒偽劣並增強消費者的信任。透明的條碼和序列化使消費者能夠做出明智的選擇並更深層地與品牌互動。   清潔標籤基材：滿足挑剔消費者的需求     隨著消費者對購買的產品越來越挑剔，對清潔標籤基材的需求不斷增加。清潔標籤基材優先考慮透明度和真實性，不含人工添加劑、化學物質和不必要的填充劑。這些基質引起了那些在其消費的產品中尋求簡單、純淨和有益健康成分的消費者的共鳴。      清潔標籤基材不僅符合消費者對天然和最低限度加工產品的偏好，也體現了品牌的完整性和真實性。採用清潔標籤基材的品牌展現了對品質、透明度和消費者福祉的承諾，在競爭日益激烈的市場中培養信任和忠誠度。   結論：擁抱基材的未來     在快速發展的環境中，基材是包裝創新的基石，推動永續性、智慧性和真實性。透過採用永續基材，品牌可以最大限度地減少對環境的影響，並吸引具有環保意識的消費者。同樣，智慧基材使品牌能夠解鎖新水平的連接性和參與度，從而與消費者建立更深的關係。   內容來源: https://www.drupa.com/

資料來源：Amcor 為慶祝國家包裝設計日，安姆科公司 公佈了 2025 年度包裝瓶。每年， Amcor 年度硬質包裝瓶評選都會表彰最具創新性和負責任的概念包裝設計，這些設計符合飲料、烈酒和葡萄酒、食品和乳製品、家庭和個人護理以及醫療保健領域消費者偏好的最新趨勢。 Amcor Rigid Packaging 研發、永續發展和專案管理副總裁 Terry Patcheak 表示：「年度瓶身計畫旨在表彰最優秀的包裝設計。」我們的設計師不斷突破包裝的極限，我們很榮幸能夠透過這項計畫展現這種理念。透過“年度最佳包裝瓶”，我們的目標是展現不斷變化的消費趨勢和PET塑膠包裝的最新技術如何推動引人注目的設計、更佳的消費者體驗以及符合最新最低PCR標準的負責任的包裝選擇。 「年度最佳瓶子」系列包含五種瓶子設計，已準備好進行改進以實現商業化。這些設計凸顯了飲料、烈酒和葡萄酒、食品和乳製品、家庭和個人護理以及醫療保健市場中品牌的突出創新包裝機會。 Patcheak 補充說：「今年推出的酒瓶旨在解決一些最緊迫的客戶和消費者問題。」例如，針對家居和美容領域設計的瓶子，透過採用可重複填充的膠囊包裝，解決了消費者對一次性包裝的擔憂。我們的醫療保健瓶以現代風格詮釋了藥瓶，彰顯了消費者的自主權和居家舒適感。   消費者趨勢塑造年度最佳酒瓶 除了特定的設計屬性外，今年的瓶子設計還符合以下以消費者為中心的包裝趨勢*： • 現代懷舊：復古的形狀和品牌與現代性能相結合，融合了情感敘事和負責任的設計。這一趨勢表明，標誌性的包裝風格將透過改進材料、功能和可回收性而回歸，既滿足了情感需求，又具有可持續性。瓶子傳達了傳統品牌的理念，同時提高了貨架影響力並支持了循環經濟目標。 Amcor 的年度醫療保健瓶具有美感和懷舊設計，為消費者帶來舒適和熟悉的感覺。安姆科的年度食品瓶提供了消費者所重視的直覺功能美感。 • 便攜性與高端性相結合：消費者希望他們的產品能夠隨身攜帶，這種包裝趨勢針對人們的移動方式而設計，具有耐用、輕便且易於在旅途中使用的形式。這種趨勢提供優質的感覺和便攜性，同時不犧牲品牌感覺、產品保護或環境責任。 Amcor 的年度健康與美容瓶以優雅、高端的美學彰顯了永續性、可重複使用性和積極變化。 • 清晰可信：這種包裝趨勢簡潔、直接，沒有不必要的干擾，具有清晰的美感，反映了產品背後的價值。它強調流線型包裝，體現品牌對透明度和品質的承諾。 Amcor 的年度烈酒和葡萄酒瓶更新了傳統的 RTD 鋁罐，採用輕質、防碎、便攜和可客製化的包裝，非常適合外帶雞尾酒和節日活動。 Amcor 的年度飲料瓶採用可再填充的粉末和小袋，凸顯了其個性化和可重複使用性。   內容來源: https://www.inkworldmagazine.com/

至2029年，全球電子商務包裝市場將持續快速擴張，年均成長率達9%。受亞洲需求和線上服裝銷售的推動，瓦楞紙板和軟包裝佔據了市場主導地位。   電子商務 繼續深刻地改變 包裝 行業。根據 美國研究公司史密瑟斯發布的《  2029年 電子商務 包裝 的未來》  報告，全球市場規模在2024年將達到753億美元，預計將以每年9%的速度成長，到2029年將達到1,161億美元。 2019年至2024年間，該產業已經歷快速擴張，年均成長率為16.8%。 紙板 主導 電子商務   包裝 尤其是瓦楞紙板佔了大部分的市場份額。到 2024 年，其價值將達到 613 億美元，成為基準材料。 這種優勢源自於其穩健性、適應物流限制的能力以及環境形象。史密瑟斯預測該領域的年增長率將接近 10%，略高於整體市場。 軟包裝 排名 第二 到 2024 年，軟包裝的 價值預計將超過 110 億美元，儘管它仍然遠遠落後於瓦楞包裝，但它是 網路銷售 的重要形式。史密瑟斯預測，到 2029 年，這一類別的年增長率將接近 8%。 軟包裝 特別 適用於某些特定領域，例如服裝。它的優點是眾所周知的：重量減輕、品牌成本有限、適用於不易碎的產品。 特殊格式：郵寄廣告與嵌入式保護膜 研究 中還提到了其他形式，例如帶襯墊的信封和緩衝解決方案。它們的用途仍然局限於少數幾個已知的領域，這解釋了它們的市場規模較小。然而，在某些特定情況下它們是必不可少的，例如電子產品、書籍或易碎物品的運輸。 服裝是價值貢獻最大的產業 從用戶領域來看，紡織品（服裝、鞋類、珠寶）將在2024年佔據最大的市場份額，超過218億美元。史密瑟斯預測，到 2029 年，該產業的年增長率將接近 12%，成為最具活力的領域。 亞太地區和 美國推動的成長 從地理區域來看，全球主要市場主要集中在亞太地區，尤其是 中國 、日本和韓國。 在該地區之外，美國是最大的單一市場，到 2024 年將佔全球價值的近 24%。史密瑟斯再次表示，到 2029 年，這一比例應該會上升到 26% 以上。 快速建構的市場 電子商務 的成長伴隨著物流和環境要求的快速變化。這刺激了對更具技術性的 包裝的 需求，這些包裝更能適應運輸限制，而且更容易回收。 Smithers 的報告強調了一個基本趨勢：瓦楞紙板、柔性塑膠和緩衝解決方案的製造商需要使其產品適應在耐用性、抵抗力和物流優化方面日益苛刻的環境。     內容來源: https://www.printindustry.news/

山姆會員店推出了含有 PCR 的新烤雞翻蓋容器。該公司表示，聚丙烯底部現在可以回收，因為它們是“石色”而不是黑色。   企業不斷創新和重新設計包裝，以提升產品性能、增強市場競爭力並增強永續性。以下是 Packaging Dive 關注的四款包裝新品和改進案例。 不要畏懼變化 作為其會員牌烤雞產品全面升級的一部分，零售商山姆會員商店的家禽包裝經歷了比肉眼可見的更多變化。發言人透過電子郵件表示，最近推出的翻蓋包裝顏色有所不同，並包含消費後回收材料。 透明蓋子由聚丙烯製成。底部採用食品包裝製造商Sabert專有的PP混合物製成，其中含有25%的PCR。這部分現在也變成了“石色”，而不是黑色，因為它不再含有造成深色的碳礦物填料。據發言人稱，不再使用黑色可以使產品回收。 該公司估計，與標準包裝相比，PCR 的添加可減少 25% 的原生塑膠使用量，並且表示每個托盤可重新利用 7.5 個瓶蓋。 輕鬆擠壓 摘自 《O橄欖油醋》  2025年6月20日   O橄欖油和醋公司順應了調味品市場日益增長的潮流，推出了幾款加州特級初榨橄欖油的擠壓瓶包裝。據該公司新聞稿稱，此舉順應了廚師們長期以來青睞的擠壓瓶包裝趨勢，如今這種包裝在家庭廚房中也越來越受歡迎。 該公司表示，這些瓶子不含 BPA，而且可回收。 執行長 Paolo Colavita 在新聞稿中表示：“此次發布不僅涉及包裝，還旨在讓更多人更容易使用和享用優質橄欖油。” 紙箱合作 Elopak 授予許可   包裝製造商 Elopak 與挪威公司 Orkla Home and Personal Care 以及美國陶氏化學公司合作，製造了首批採用再生聚乙烯以及可再生資源聚合物的紙盒。 這一系列 D-Pak 紙匣採用紙板基底。包裝內部覆有一層薄塑膠層，初始成分中含有 10% 的消費後回收 PE。其餘 90% 的 PE 則來自植物廢料，例如廢棄的食用油。 Elopak 永續發展總監 Emilie Olderskog 在新聞稿中表示：“我們是提供這種循環和生物循環材料混合物的先行者”，這與到 2030 年將範圍 3 排放量減少 25% 的目標相一致。 這些 D-Pak 紙匣將於本月在北歐各國上市，並將成為 Orkla 產品的標準配備。 Orkla 表示，他們積極主動地推出這款產品，以趕在歐盟《包裝和包裝廢棄物管理條例》要求塑膠包裝在 2030 年前使用再生材料之前。 減輕管子重量 圖片來源：Amcor   Amcor為 Bulldog 護膚產品 減輕了塑膠軟管的重量 ，將軟管壁厚減少了近 17%。據新聞稿稱，Amcor 還將軟管中消費後回收塑膠的含量提高到 62% 以上。 據新聞稿稱，100毫升和150毫升規格的輕量化預計每年可節省約8.5噸塑膠。安姆科公司表示，較薄的管套與現有的瓶蓋和瓶肩相容，因此填充過程不會受到影響。該公司還進行了嚴格的試驗，以確保重新設計後管子的防漏性能、可擠壓性和整體消費者體驗不會受到影響。 自 2017 年以來，Amcor 的 Bulldog 產品包裝一直使用甘蔗衍生的塑膠作為原料。   內容來源: https://www.packagingdive.com/

印刷業對顛覆性變革並不陌生。從數位印刷機的興起，到電子商務、社交銷售和人工智慧驅動行銷的興起，印刷企業領導者必須不斷適應才能保持競爭力。挑戰是什麼？如何擺脫生存模式，在數位化為王的世界中蓬勃發展。   壞消息是？單純的價格競爭迫使許多印刷供應商陷入無休止的低價競爭——利潤縮水，品質下降，獲利能力也變得十分艱難。 好消息來了！印刷品是一種行之有效、令人難忘的溝通管道——如果能夠策略性地進行行銷、銷售和交付，它可以幫助您脫穎而出，一飛沖天。 本文以我的書《在混亂中蓬勃發展：作為企業行銷人員的經驗教訓》 中的經驗 為基礎，結合現實世界的策略，幫助企業克服混亂、自信地適應並實現成長——對於在當今數位優先的環境中前行的印刷業領導者來說，這種指導尤其及時。 知道需要改變某件事很容易。但弄清楚需要改變什麼則需要勇氣、時間和願意失敗的精神——這樣才能蓬勃發展。 」   讓我們探索印表機可以提高獲利能力、吸引新客戶和確保其營運未來的五種方法。   1. 從交易型銷售轉向以關係為基礎的銷售 關係銷售始於好奇的心態，並提出正確的問題，揭開層層「為什麼」的面紗。它需要超越膚淺的對話，深入挖掘潛在客戶面臨的真正挑戰。正如我在公司職涯早期所學到的，即使是最不情願的買家，當他們感到被傾聽時，也會敞開心扉。這就是奇蹟發生的時刻——當「只是看看」變成「準備好交談」的時候。 問題： 許多印刷公司依賴被動銷售——等待客戶詢價，而不是主動與潛在客戶溝通。結果呢？價格競爭愈演愈烈。 解決方案： B2B買家不再希望被「推銷」——他們希望的是參與其中。以下數字說明了這一點： 78% 的買家在開始研究解決方案之前就選擇他們聽說過的品牌（TrustRadius） 80% 的買家在與銷售人員交談之前就已經有自己偏好的供應商 (6sense) 這意味著您的公司必須在潛在客戶知道他們需要您的服務 之前 就存在並且可見。 如果你總是做你一直在做的事情，你就會一直得到你一直在得到的東西。那些在被迫之前就主動接受變革的公司，將永遠引領變革，而不是苦苦追趕。    可操作步驟： 制定社交銷售策略：利用領英 (LinkedIn) 將貴公司定位為產業領導者。吸引、教育並建立關係—而不僅僅是推銷您的服務。 利用內容行銷：創建部落格、案例研究和視頻，展示您的印刷解決方案如何解決實際的業務問題。 個人化銷售拓展：使用數據驅動的洞察力來製作客製化訊息，而不是大量撥打電話。 案例研究： ABG Print ABG Print 是一家位於曼哈頓的印刷公司，提供「全天候、準時」的企業印刷服務。疫情期間，他們的收入下降了 95%，需要一種超越傳統銷售策略的潛在客戶開發方式。透過採用數位自然搜尋和付費搜尋行銷策略，ABG 在一年內獲得了 372 位新客戶，相當於每天新增一位以上客戶。   2. 將印刷品定位為創收工具 在現今市場，行銷不只是製造聲勢，而是在正確的時間、正確的地點，製造正確的聲勢。這也適用於印刷品。與其孤立地看待印刷品，不如將其融入更廣泛的商業策略中——將結果與影響力聯繫起來。我從失敗和成功的經驗中汲取了教訓，與可衡量的成長緊密相關的行銷總是贏得董事會的認可。 問題： 太多印刷廠仍在銷售“紙上墨水”，而非真正能帶來收入的解決方案。這種過時的模式讓它們陷入商品模式——最低價中標，卻損失了長期價值。 解決方案： “最好的印刷品銷售人員不銷售印刷品，他們銷售的是成果。”   您的工作是將印刷品定位為與數位行銷融合的業務成長工具。當您將印刷品定位為業績驅動因素（而非僅僅是產品）時，您就能幫助客戶擴大業績、拓展覆蓋範圍並創造更多收入。 可操作步驟： 突出印刷在數位行銷中的作用：展示二維碼、NFC 標籤和個人化直郵如何彌合線下和線上互動之間的差距。 銷售數據驅動的印刷活動：推廣可變數據印刷解決方案，以幫助客戶提高回應率和客戶保留率。 展示投資報酬率驅動的案例研究：透過分享客戶成功案例證明印刷品可以帶來可衡量的成果。 例如： 數位標籤印刷數 位標籤印刷的一大優點在於，品牌可以透過按需客製化的個人化包裝，降低成本，加快上市速度。無需大量印刷，只需在客戶需要時列印即可。結果如何？您能獲得更高的利潤，客戶能更快獲得投資回報，並減少地球的浪費。   3. 確定你的“最快賺錢時間” 我一次又一次看到一個事實：當公司試圖滿足所有人的需求時，最終只會對任何人都一無所獲。相反，你應該專注於如何最大限度地利用你的資金。提出一些尖銳的問題：誰是你的最佳客戶？他們為什麼要向你購買？你的最短獲利路徑是什麼？我也會問客戶這些問題，以了解他們最快獲利的時間——而清晰的答案往往能帶來顛覆性的改變。 問題： 印刷公司浪費資源追逐錯誤的客戶，而不是關注誰會在最短的時間內購買最多的產品並花費最多的錢。 解決方案： 透過確定以下因素來確定您最快賺錢的時間： 您最有價值的客戶 他們需要解決什麼問題 用列印解決這些問題的最快方法 可操作步驟： 分析您目前的客戶群：確定您在哪裡賺錢最多、在哪裡虧損最多以及誰的訂單最頻繁。 縮小目標受眾：不要“向所有人提供一切”，而要專注於高利潤的印刷產品（例如，裝飾包裝，直郵，貿易展材料）。 優化您的定價策略：基於價值的定價優於成本加成定價。向客戶展示印刷品的投資報酬率，而不僅僅是單價。 案例研究： Sun Print Solutions 總部 位於猶他州，專注於為美國各地的 B2B 和 B2C 客戶提供膠印和數位印刷、包裝和直郵服務。 Sun Print 苦於應對千篇一律的行銷策略，於是與 Joanne Gore Communications (JGC) 合作，精準挖掘潛在客戶的 DNA。他們不再追逐利潤低的 B2C 項目，而是轉向高價值的 B2B 服務，三年內收入成長了 60%。   4. 自動化與人工智慧助力未來發展 我有一個精彩的貿易展故事，所有可能出錯的地方都出錯了。是什麼拯救了我們？敏捷。同樣的原則也適用於此。關鍵流程的自動化不僅關乎效率，更關乎建立韌性。當你消除瓶頸時，你就創造了調整、適應和擴展的空間。自動化讓你的員工專注於最重要的事情：策略、服務和銷售。正如我從混亂中學到的——控制來自於準備，而不是完美。 問題： 印表機受困於手動流程，這會降低生產速度、增加成本並限制可擴展性。 解決方案： 採用自動化和人工智慧驅動的工作流程來減少浪費、提高效率並擴大獲利規模。 可操作步驟： 自動化報價和訂單管理：使用網路列印 (W2P) 系統簡化客戶交易。 使用人工智慧進行個人化活動：人工智慧工具可以優化印刷運作、個人化內容並預測需求趨勢。 實施預測性維護：自動化設備監控，以便及早發現磨損，有效安排維護，並防止代價高昂的停機。 產業洞察： 人工智慧驅動的印刷工作流程自動化預計將在未來五年內將生產成本降低 30%（Keypoint Intelligence）。   5. 拓展印刷以外的收入來源 我的行銷生涯不僅是策略，更是洞察他人未見之事。這正是印刷企業拓展加值服務時所能帶來的價值。透過利用全通路工具、自動化平台和行銷專業知識，你將從「一家印刷企業」蛻變成成長夥伴。而這種轉變？正是韌性、相關性和效益的交會點。 問題： 許多印刷廠僅依賴印刷品銷售，損失了利潤。 解決方案： 提供增值服務以增加每位客戶的收入並建立長期關係。 可操作步驟： 提供行銷服務：將印刷品與電子郵件行銷、數位廣告和社群媒體活動打包在一起。 建立訂閱模式：為客戶提供每月印刷包以獲得經常性收入。 線上銷售：推出電子商務店面，用於訂購印刷材料（例如客製化包裝、品牌商品或直郵套件）。 範例：MindFire 和 DirectMail2.0像 MindFire 和 DirectMail2.0 這樣的全通路和全通路平台，使印刷企業能夠進行端到端行銷活動，將印刷與數位互動結合。這些平台可讓您提供自動電子郵件跟進、社交媒體重定向、即時分析和觸發式多通道工作流程——所有這些都圍繞著印刷郵件構建。透過整合這些解決方案，印刷企業可以幫助客戶提高回應率、追蹤投資報酬率，並將自己定位為策略行銷合作夥伴，而不僅僅是供應商。   熱情、目標與幫助他人：終極驅動力  歸根究底，印刷業的成功不僅關乎技術或流程。正如我在我的著作和職業生涯中反复強調的那樣：“重要的不是我做 什麼，而是我 如何 提供幫助！” 了解他們的挑戰： 花時間真正了解客戶的痛點和業務目標。  提供創新解決方案： 開發滿足特定需求並提供可衡量成果的創意解決方案。  建立持久的合作關係： 專注於建立基於信任、合作和共同成功的長期關係。  記住「為什麼 」：我在健身之旅中體會到了「為什麼」的力量。無論是健身還是做生意，“都要問正確的問題”（第一個問題是）“你想減多少磅？”和“你為什麼想減肥？” 做生意也是如此。 「你需要多少潛在客戶？」與「潛在客戶的DNA是什麼？」截然不同。  最後的想法 隨著行銷人員重新發現印刷品在數位優先的時代吸引受眾、提升業績並實現品牌差異化的獨特能力，印刷品正經歷著強勁的復興。那些擁抱改變、勇於創新，並將印刷品定位為當今數位世界中不可或缺的行銷工具的企業，才能蓬勃發展。 為了成功，您必須： 轉向關係驅動型銷售 將印刷品定位為業務成長工具 確定最快賺錢時間 自動化和簡化工作流程 拓展增值服務 擁抱混亂，挑戰常規，永不停止學習。印刷品不會消失。但行銷、銷售和交付的方式必須改變。 那麼，你的下一步是什麼？   內容來源: https://whattheythink.com/