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訂閱模式在許多出版商的收入策略中發揮重要作用。然而，研究表明訂閱成長可能已接近頂峰，媒體組織必須超越付費牆尋找新的創收機會。 幸運的是，不乏選擇。從廣告和聯盟行銷到活動和數據貨幣化，我們探索了一些可以使您的收入來源多樣化並在快速變化的行業中實現可持續增長的方法。 多元化的案例 您可能聽過這句話：「不要把所有雞蛋放在一個籃子裡」。這可能是投資的前提，但邏輯在這裡也適用。在不斷變化的媒體環境中僅依賴一種收入來源既危險又不可持續。經濟衰退、不可預測的廣告支出變化、不斷變化的演算法或消費者行為的巨大變化可能會極大地影響您的收入，使您在財務上變得脆弱。 為了經受住變革的風暴並在這個競爭激烈的市場中蓬勃發展，出版商必須將其收入來源分散到多個管道。這可以降低風險，提高金融穩定性並增強抵禦市場波動的能力。但多元化不僅是一種防禦策略，而且是一種防禦策略。它還可以幫助您的企業釋放新的成長機會並產生更多收入。 建立多元化的收入來源一直很重要，但研究表明訂閱成長率可能開始趨於穩定，因此它比以往任何時候都更重要。根據  路透社研究所《2023 年數位新聞報告》 ，為線上新聞付費的平均比例連續第二年保持在 17%。它還顯示，很大一部分訂閱者（約 23%）要么取消訂閱，要么協商降低價格。正如報告指出的那樣，這不可避免地引發了人們的疑問：我們是否已經達到了訂閱趨勢的頂峰。 雖然訂閱可能仍然是出版商的重要收入來源，但此類統計數據強調媒體組織迫切需要探索補充而不是取代付費專區的替代收入來源。 實現收入來源多元化的六項策略 從聯盟行銷到網路研討會和數據貨幣化，出版商可以透過多種方式培養更多收入來源。以下是您在建立多元化收入模式時可能需要考慮的一些策略： 1. 廣告和贊助 毫不奇怪，廣告仍然是出版商的主要收入來源。 Digiday 的 一份報告顯示 ，58% 的出版商表示，他們預計明年廣告收入將佔其年收入的 41% 或更多。但是，即使您已經擁有活躍的廣告計劃，仍然可能有機會優化廣告收入。 透過採用展示廣告、原生廣告、影片廣告和文字連結等多種格式，您可以最大限度地減少廣告疲勞並開闢新的收入管道。此外，與品牌內容或活動的贊助商合作可以建立互惠互利的關係，從而提高收入和參與度。 2. 電子商務與聯盟行銷 正如許多出版商所證明的那樣，電子商務和聯盟行銷是實現收入多元化的最簡單方法之一。透過在您的線上平台上策劃和推廣相關產品或服務，您可以透過聯盟連結產生的銷售或潛在客戶賺取佣金。此策略不僅可以使您的收入來源多樣化，還可以透過提供對推薦產品或服務的無縫存取來增強讀者體驗。 數字不言而喻。根據  Skimlinks 的研究 ，2020 年至 2022 年間，英國出版商的電子商務收入成長了 80%。出版商的收入潛力巨大；只是要小心，不要把你的平台變成一個長篇大論的推銷——讀者價值應該永遠是優先考慮的事情。 3. 活動、會議和網路研討會 舉辦活動、會議和網路研討會是許多出版商正在利用的另一個收入來源。例如，全球媒體和飯店公司 TimeOut  在全球多個城市舉辦了頗受歡迎的 TimeOut  Markets。這些活動根據 Time Out 的編輯策劃，匯集了最好的廚師、飲料和文化體驗，有效地將品牌「帶入生活」。 無論採取何種形式，這些類型的聚會通常都是增加時事通訊訂閱、將讀者升級為付費訂閱以及重新利用現有內容的理想機會。它們也為與會者提供了寶貴的交流機會，同時為贊助商提供了接觸高度針對性受眾的機會。 如果您想將組織的專業知識貨幣化、開發新的收入管道、建立品牌知名度並促進社區參與，無論是虛擬的還是面對面的，活動和網路研討會都是一個不錯的選擇。 4. 自願捐款和眾籌 一些出版商已成功實施基於捐贈的模式或眾籌活動來補充收入。透過吸引觀眾的支持和善意，他們能夠資助特定項目、調查性新聞或社區倡議。 當然，要求讀者自願捐款並不是什麼新鮮事——   《衛報》  早在2016 年就推出了捐贈模式。了其數位產品。 去年，衛報新聞與媒體有限公司的出版總監 Myne Sylvestre 在世界新聞出版商協會 (WAN-IFRA) 高峰會 上發表講話時  表示：「我們的大部分支持者都是捐贈其力所能及的物品的讀者。由於與品牌之間的情感聯繫，他們向《衛報》捐款。然而，Sylvestre 相信，憑藉全球每月 8,100 萬獨立訪客的整體影響力，他們「擁有將更多讀者轉變為付費支持者的巨大潛力」。 5.利用數位內容 出版商越來越多地尋找新的和創新的方式來將其現有內容貨幣化。在過去的幾年中，我們看到越來越多的公司重新利用其內容並銷售電子書或線上課程等數位產品以產生被動收入。除了建立您在行業中的專業知識之外，這些類型的產品還可以重複銷售，而無需額外的生產成本。 當然，談論數位內容就不能不提到播客！正如許多出版商已經發現的那樣，數位音訊是吸引新受眾並從現有內容中產生廣告收入的有效方式。 最近的一份報告 顯示 ，2024 年前三個月播客廣告支出持續成長，年增 39%。 6.數據貨幣化 隨著 Google 計劃在 2024 年底前逐步淘汰第三方 cookie，第一方資料已成為行銷的聖杯。作為發布商，您對受眾細分市場及其偏好的深入了解對於廣告商來說是金粉。透過與廣告商分享這些引人注目的受眾群體，您可以釋放資料中的隱藏價值，並為您的軍械庫添加另一個收入來源。 有了這樣的獲利機會， Google調查中 75% 的出版商  表示，他們“對隱私變化將如何影響他們與媒體買家的關係持樂觀態度”，這也許並不奇怪。   10 月 1 日在德國柏林和 10 月 9 日在美國奧斯汀舉行的會議上分享有關媒體公司如何增加收入並實現長期成長的更多見解。加入我們的專家小組，了解成功的企業如何透過建立多元化的收入模式來蓬勃發展。   在這裡訂票 。 內容來源： https://mediamakersmeet.com/  

唐·韋斯伯格 (Don Weisberg)、馬德琳·麥金托什 (Madeline McIntosh)（中）和尼娜·馮·毛奇 (Nina von Moltke) 是 Authors Equity 的三位聯合創始人。圖片來源：Authors Equity，Maria Spann “重塑作者和出版商之間的關係” 瓦當 瑪德琳·麥金托什 (Madeline McIntosh) 於 2023 年 1 月宣布 辭去 美國企鵝蘭登書屋(  Penguin Random House  USA) 首席執行官一職時，無人回答的問題是她下一步會做什麼。今天（3 月 5 日），隨著一項名為 Authors Equity 的新企業的公開披露，答案就揭曉了。 作為三位創始合夥人之一，麥金托什開設了她和她的同事 唐·韋斯伯格（Don Weisberg） 和尼娜·馮·莫爾特克（Nina von Moltke）所說的“一家致力於重塑作者和出版商之間關係的新出版公司」。 正如大家 所熟知，韋斯伯格是麥克米倫公司的前執行長。馮·莫爾克是企鵝蘭登書屋前策略發展總裁。 作者群體中的一些人可能會傾向於將作者權益視為通常所說的“混合出版商”，這意味著作者為各種出版服務向出版運營付費。然而，這是一個不同類型的實體。在新公司的四個“ 核心原則 ”中，第一項被稱為“一致激勵”，內容是“我們的利潤分享模式獎勵那些想要押注於自己的作者。利潤參與也是圖書團隊主要成員的一種選擇，因此我們有能力共同獲勝。 但Authors Equity背後的部分投資來自知名作家，包括James Clear（ Atomic Habits 、 企鵝蘭登書屋）；自我提升作家兼播客 Tim Ferriss ；以及麥克米倫《魁北克督察加馬什機密》一書的加拿大作者路易絲潘妮 (Louise Penny) 。據該公司的媒體消息稱，還有其他人，「其中一些將保持匿名」。這些作者的投資規模——與聯合創始人的投資規模一樣——尚未具體說明。 由左至右依序為詹姆斯·克利爾、路易絲·潘妮和提姆·費里斯 克利爾將與Authors Equity 合作出版即將出版的書籍，他表示：「Authors Equity 吸收了傳統出版業的最佳元素，並將其與一種全新的方法相結合，這種方法非常適合想要在當今市場取得成功的作者。 「作者可以按照自己的方式創作書籍，而不必放棄卓越的編輯技巧和主流發行，這是傳統出版的優勢。出版界已經改變了。我們不再處於「變革即將到來」的階段。它就在這裡，Authors Equity 正在創造它。 新公司的發行以及「某些遊戲的製作支援」將由 Simon & Schuster 負責， 麥金托什已被首席執行官 喬納森·卡普 (Jonathan Karp) 任命為董事會獨立成員。 Author Equity 將於未來幾個月內發布第一批小說和非小說作品。 完成六人團隊 左起：羅賓·德瑟、卡莉·戈爾加和安德里亞·巴霍芬 除了 McIntosh、Weisberg 和 von Moltke 之外，該公司的團隊（無論以何種標準衡量都是經驗豐富、久經考驗的團隊）還包括： Robin Desser 擔任編輯顧問；她是蘭登書屋前主編和克諾夫雜誌編輯總監 Carly Gorga 擔任 CMO、行銷總監；她是美國企鵝蘭登書屋合作夥伴和品牌行銷的前主管 Andrea Bachofen 擔任 COO、營運長；最近，她擔任亞馬遜社會責任方面特別有效的高級產品經理，並且是蘭登書屋作者服務小組的最初負責人 Authors Equity 的聲明稱，除了由三名聯合創始人和三名高管組成的核心團隊之外，該團隊還將在自身人員之外組建圖書團隊，「目標是最大限度地發揮創造力、協作和影響力」。 圖書團隊的這一要素基於新創公司的第二個“核心原則”，稱為“定制團隊”，並被稱為“來自出版業內外的創意人才的廣泛網絡，我們可以利用它”基於作者獨特的目標、需求和抱負的項目。 除了「一致激勵」和「客製化團隊」這前兩個原則之外，該公司的「核心原則」是： 「靈活性和透明度」指的是每個專案的獨特特徵，以及「透過與每位作者一起制定流程和策略，並共同做出決策，我們能夠以該書的最佳利益行事」。 「長期合作」是許多作者可能會受益的另一個概念，今天的公告稱，「我們堅定地致力於嘗試『是』：為書籍提供呼吸的空間，並為個人和團隊提供他們需要的空間來支持他們。我們從第一天起就投入其中，並將長期堅持下去。 總體而言，正如該公司今天早上所描述的那樣，麥金托什、韋斯伯格和馮·莫爾特克呼應了長期合作的第四條原則，他們寫道，他們「帶來了圖書業務方面的深厚專業知識，以及與作者、代理商、書商以及實體和數位市場的其他合作夥伴和平台。不受行業先例的束縛，創始人很高興將他們的集體經驗應用到一個模型中，使他們能夠更加靈活，進行測試，並更頻繁地簡單地說“是”。 麥金托什說：「出版不一定是一場零和遊戲。當市場上有許多方法時，作者、出版商和讀者都會受益。我們的方法並不適合所有人，但每位作者都應該有機會找到合適的創意合作夥伴和財務模式，為他們提供最好的出版體驗。 發展差異 《華爾街日報》 的杰弗裡·特拉亨伯格 (Jeffrey Trachtenberg) 在 今天早上的新聞報道中寫道，Authors Equity 預計最終每年會發布約25 本書，麥金托什告訴他，“關注單個作者比成為大作家更重要」——這將有助於對於許多厭倦了工業的作家來說，這是美妙的。 《紐約時報》的 伊麗莎白·A·哈里斯 (Elizabeth A. Harris) 在今天的文章中寫道：「與通常的做法相反，作者權益不會預先向作者提供資金或保證他們付款，但它將給予他們'最大份額'麥金托什女士說，“任何利潤。” 這三位共同創辦人，就像他們在六人作者股權團隊中的同事一樣，輕鬆地擔任了美國五巨頭出版領域中一些最具影響力和影響力的職位。他們經歷了這些經歷，成為特別受人尊敬的領導人物，不僅受到業內高階主管同事的欽佩和尊重，也受到與他們共事的許多主要作家的欽佩和尊重。 顯然，他們也達成了一個共同的評估，即傳統出版模式並不總是最適合行業不可或缺的作者，或者也許不適合行業本身。 這個因素將成為作者權益發展的驅動力，因為它致力於透過客製化的出版方法來培養和發展每個作者的細微差別，並與創意參與者分享該方法的成功。 正如該公司今天所說，令人興奮的目標是「創建一個完全以作者為中心的模型，其核心原則是把作者放在第一位，並提供經濟激勵和圍繞每個作者獨特的受眾、願景和需求建構的出版流程」。 內容來源： https://publishingperspectives.com/  

印刷業對顛覆性變革並不陌生。從數位印刷機的興起，到電子商務、社交銷售和人工智慧驅動行銷的興起，印刷企業領導者必須不斷適應才能保持競爭力。挑戰是什麼？如何擺脫生存模式，在數位化為王的世界中蓬勃發展。   壞消息是？單純的價格競爭迫使許多印刷供應商陷入無休止的低價競爭——利潤縮水，品質下降，獲利能力也變得十分艱難。 好消息來了！印刷品是一種行之有效、令人難忘的溝通管道——如果能夠策略性地進行行銷、銷售和交付，它可以幫助您脫穎而出，一飛沖天。 本文以我的書《在混亂中蓬勃發展：作為企業行銷人員的經驗教訓》 中的經驗 為基礎，結合現實世界的策略，幫助企業克服混亂、自信地適應並實現成長——對於在當今數位優先的環境中前行的印刷業領導者來說，這種指導尤其及時。 知道需要改變某件事很容易。但弄清楚需要改變什麼則需要勇氣、時間和願意失敗的精神——這樣才能蓬勃發展。 」   讓我們探索印表機可以提高獲利能力、吸引新客戶和確保其營運未來的五種方法。   1. 從交易型銷售轉向以關係為基礎的銷售 關係銷售始於好奇的心態，並提出正確的問題，揭開層層「為什麼」的面紗。它需要超越膚淺的對話，深入挖掘潛在客戶面臨的真正挑戰。正如我在公司職涯早期所學到的，即使是最不情願的買家，當他們感到被傾聽時，也會敞開心扉。這就是奇蹟發生的時刻——當「只是看看」變成「準備好交談」的時候。 問題： 許多印刷公司依賴被動銷售——等待客戶詢價，而不是主動與潛在客戶溝通。結果呢？價格競爭愈演愈烈。 解決方案： B2B買家不再希望被「推銷」——他們希望的是參與其中。以下數字說明了這一點： 78% 的買家在開始研究解決方案之前就選擇他們聽說過的品牌（TrustRadius） 80% 的買家在與銷售人員交談之前就已經有自己偏好的供應商 (6sense) 這意味著您的公司必須在潛在客戶知道他們需要您的服務 之前 就存在並且可見。 如果你總是做你一直在做的事情，你就會一直得到你一直在得到的東西。那些在被迫之前就主動接受變革的公司，將永遠引領變革，而不是苦苦追趕。    可操作步驟： 制定社交銷售策略：利用領英 (LinkedIn) 將貴公司定位為產業領導者。吸引、教育並建立關係—而不僅僅是推銷您的服務。 利用內容行銷：創建部落格、案例研究和視頻，展示您的印刷解決方案如何解決實際的業務問題。 個人化銷售拓展：使用數據驅動的洞察力來製作客製化訊息，而不是大量撥打電話。 案例研究： ABG Print ABG Print 是一家位於曼哈頓的印刷公司，提供「全天候、準時」的企業印刷服務。疫情期間，他們的收入下降了 95%，需要一種超越傳統銷售策略的潛在客戶開發方式。透過採用數位自然搜尋和付費搜尋行銷策略，ABG 在一年內獲得了 372 位新客戶，相當於每天新增一位以上客戶。   2. 將印刷品定位為創收工具 在現今市場，行銷不只是製造聲勢，而是在正確的時間、正確的地點，製造正確的聲勢。這也適用於印刷品。與其孤立地看待印刷品，不如將其融入更廣泛的商業策略中——將結果與影響力聯繫起來。我從失敗和成功的經驗中汲取了教訓，與可衡量的成長緊密相關的行銷總是贏得董事會的認可。 問題： 太多印刷廠仍在銷售“紙上墨水”，而非真正能帶來收入的解決方案。這種過時的模式讓它們陷入商品模式——最低價中標，卻損失了長期價值。 解決方案： “最好的印刷品銷售人員不銷售印刷品，他們銷售的是成果。”   您的工作是將印刷品定位為與數位行銷融合的業務成長工具。當您將印刷品定位為業績驅動因素（而非僅僅是產品）時，您就能幫助客戶擴大業績、拓展覆蓋範圍並創造更多收入。 可操作步驟： 突出印刷在數位行銷中的作用：展示二維碼、NFC 標籤和個人化直郵如何彌合線下和線上互動之間的差距。 銷售數據驅動的印刷活動：推廣可變數據印刷解決方案，以幫助客戶提高回應率和客戶保留率。 展示投資報酬率驅動的案例研究：透過分享客戶成功案例證明印刷品可以帶來可衡量的成果。 例如： 數位標籤印刷數 位標籤印刷的一大優點在於，品牌可以透過按需客製化的個人化包裝，降低成本，加快上市速度。無需大量印刷，只需在客戶需要時列印即可。結果如何？您能獲得更高的利潤，客戶能更快獲得投資回報，並減少地球的浪費。   3. 確定你的“最快賺錢時間” 我一次又一次看到一個事實：當公司試圖滿足所有人的需求時，最終只會對任何人都一無所獲。相反，你應該專注於如何最大限度地利用你的資金。提出一些尖銳的問題：誰是你的最佳客戶？他們為什麼要向你購買？你的最短獲利路徑是什麼？我也會問客戶這些問題，以了解他們最快獲利的時間——而清晰的答案往往能帶來顛覆性的改變。 問題： 印刷公司浪費資源追逐錯誤的客戶，而不是關注誰會在最短的時間內購買最多的產品並花費最多的錢。 解決方案： 透過確定以下因素來確定您最快賺錢的時間： 您最有價值的客戶 他們需要解決什麼問題 用列印解決這些問題的最快方法 可操作步驟： 分析您目前的客戶群：確定您在哪裡賺錢最多、在哪裡虧損最多以及誰的訂單最頻繁。 縮小目標受眾：不要“向所有人提供一切”，而要專注於高利潤的印刷產品（例如，裝飾包裝，直郵，貿易展材料）。 優化您的定價策略：基於價值的定價優於成本加成定價。向客戶展示印刷品的投資報酬率，而不僅僅是單價。 案例研究： Sun Print Solutions 總部 位於猶他州，專注於為美國各地的 B2B 和 B2C 客戶提供膠印和數位印刷、包裝和直郵服務。 Sun Print 苦於應對千篇一律的行銷策略，於是與 Joanne Gore Communications (JGC) 合作，精準挖掘潛在客戶的 DNA。他們不再追逐利潤低的 B2C 項目，而是轉向高價值的 B2B 服務，三年內收入成長了 60%。   4. 自動化與人工智慧助力未來發展 我有一個精彩的貿易展故事，所有可能出錯的地方都出錯了。是什麼拯救了我們？敏捷。同樣的原則也適用於此。關鍵流程的自動化不僅關乎效率，更關乎建立韌性。當你消除瓶頸時，你就創造了調整、適應和擴展的空間。自動化讓你的員工專注於最重要的事情：策略、服務和銷售。正如我從混亂中學到的——控制來自於準備，而不是完美。 問題： 印表機受困於手動流程，這會降低生產速度、增加成本並限制可擴展性。 解決方案： 採用自動化和人工智慧驅動的工作流程來減少浪費、提高效率並擴大獲利規模。 可操作步驟： 自動化報價和訂單管理：使用網路列印 (W2P) 系統簡化客戶交易。 使用人工智慧進行個人化活動：人工智慧工具可以優化印刷運作、個人化內容並預測需求趨勢。 實施預測性維護：自動化設備監控，以便及早發現磨損，有效安排維護，並防止代價高昂的停機。 產業洞察： 人工智慧驅動的印刷工作流程自動化預計將在未來五年內將生產成本降低 30%（Keypoint Intelligence）。   5. 拓展印刷以外的收入來源 我的行銷生涯不僅是策略，更是洞察他人未見之事。這正是印刷企業拓展加值服務時所能帶來的價值。透過利用全通路工具、自動化平台和行銷專業知識，你將從「一家印刷企業」蛻變成成長夥伴。而這種轉變？正是韌性、相關性和效益的交會點。 問題： 許多印刷廠僅依賴印刷品銷售，損失了利潤。 解決方案： 提供增值服務以增加每位客戶的收入並建立長期關係。 可操作步驟： 提供行銷服務：將印刷品與電子郵件行銷、數位廣告和社群媒體活動打包在一起。 建立訂閱模式：為客戶提供每月印刷包以獲得經常性收入。 線上銷售：推出電子商務店面，用於訂購印刷材料（例如客製化包裝、品牌商品或直郵套件）。 範例：MindFire 和 DirectMail2.0像 MindFire 和 DirectMail2.0 這樣的全通路和全通路平台，使印刷企業能夠進行端到端行銷活動，將印刷與數位互動結合。這些平台可讓您提供自動電子郵件跟進、社交媒體重定向、即時分析和觸發式多通道工作流程——所有這些都圍繞著印刷郵件構建。透過整合這些解決方案，印刷企業可以幫助客戶提高回應率、追蹤投資報酬率，並將自己定位為策略行銷合作夥伴，而不僅僅是供應商。   熱情、目標與幫助他人：終極驅動力  歸根究底，印刷業的成功不僅關乎技術或流程。正如我在我的著作和職業生涯中反复強調的那樣：“重要的不是我做 什麼，而是我 如何 提供幫助！” 了解他們的挑戰： 花時間真正了解客戶的痛點和業務目標。  提供創新解決方案： 開發滿足特定需求並提供可衡量成果的創意解決方案。  建立持久的合作關係： 專注於建立基於信任、合作和共同成功的長期關係。  記住「為什麼 」：我在健身之旅中體會到了「為什麼」的力量。無論是健身還是做生意，“都要問正確的問題”（第一個問題是）“你想減多少磅？”和“你為什麼想減肥？” 做生意也是如此。 「你需要多少潛在客戶？」與「潛在客戶的DNA是什麼？」截然不同。  最後的想法 隨著行銷人員重新發現印刷品在數位優先的時代吸引受眾、提升業績並實現品牌差異化的獨特能力，印刷品正經歷著強勁的復興。那些擁抱改變、勇於創新，並將印刷品定位為當今數位世界中不可或缺的行銷工具的企業，才能蓬勃發展。 為了成功，您必須： 轉向關係驅動型銷售 將印刷品定位為業務成長工具 確定最快賺錢時間 自動化和簡化工作流程 拓展增值服務 擁抱混亂，挑戰常規，永不停止學習。印刷品不會消失。但行銷、銷售和交付的方式必須改變。 那麼，你的下一步是什麼？   內容來源: https://whattheythink.com/

擅長掌握「購買行為」的服裝平台 Shein 在原本就以大量、低價、快速上架聞名的商城中，新增了「書籍」類別。這次與美國獨立書店網絡 Alibris 的合作，採用的是熟悉的模式：整合眾多賣家，各自販售全新與二手商品。 透過 Shein 上的 Alibris 專區，消費者目前可選購約 10 萬種書籍，且 Shein 表示未來品項還會持續擴充。   對印刷業而言，關鍵仍是「新書」 Alibris 的書籍來源包含新書與二手書。對平面印刷產業鏈來說，真正關鍵的是新書，因為它們仍走在傳統的紙張、印刷與裝訂製造流程中。 當這些新書能透過一個擁有龐大流量的平台被看見，Shein 無疑是多加了一條銷售通路。至於是否會實際影響新書的銷售與訂單結構，則取決於曝光方式與平台上的購買行為。   二手書：沒有印刷量，卻可能產生連鎖效應 二手書本身並不帶來新的紙張需求或印刷訂單，不論是平版或數位印刷。然而，它可能透過「替代效應」間接影響新書需求。 值得注意的是，這次上架特別突出了教科書市場。在美國，教科書價格高昂，新書與二手書之間的取捨一直相當敏感，而大型綜合型平台的加入，正加速這個既有趨勢。   二手書市場：沒有印刷，但後果不容忽視 二手書不會帶動新的印刷需求，但從中期來看，問題在於「延後消費」。每售出一本二手教科書，就意味著少賣出一本全新、尚未印刷的教科書。 在教科書價格本就偏高的美國市場，這個區塊的影響力不小，而 Shein 這類平台的擴張，正在放大這樣的結構性變化。   Alibris：低調卻關鍵的中介角色 Alibris 並非新玩家。這家成立於 1998 年的平台，擁有高達 2 億種新書與二手書的目錄，並早已與 Barnes & Noble、Waterstones 等零售商合作。 此次整合進 Shein，並未改變其物流模式或與賣家的合作關係，但卻大幅擴大了展示窗口。對出版與印刷產業而言，這再次提醒一件事：價值往往不在庫存，而在於「介面」。   當書籍透過市集平台販售，競爭從何而來？ Alibris 在 Shein 上的書籍陣容橫跨新書與二手書，品項極為龐大。在這樣的環境中，讀者只需幾個點擊就能比較不同版本。 對出版社與製造端來說，「為什麼要選這一本，而不是那一本」的問題變得更加赤裸，也正是在這裡，差異化才有發揮空間。   每月讀 1～3 本書，Shein 看見的用戶輪廓 Shein 美國市集負責人 George Chang 表示：「平均每位 Shein 用戶每月閱讀 1 到 3 本書，這不是一時流行，而是一種生活方式。」 根據 Shein 對 1.1 萬名美國成年人的調查，約三分之一的受訪者每天或每週閱讀書籍，且對紙本書仍有高度偏好。最受歡迎的類型包括愛情小說、奇幻與推理。 這股閱讀熱潮確實存在，但在 Shein 的情境下，主要受益的仍是既有書籍的流通。對印刷業而言，訊號顯得曖昧：紙本書仍被渴望，但不一定會以「全新印刷品」的形式被購買。   給印刷與出版業的啟示 Shein 與 Alibris 的合作，短期內不會顛覆印刷產業，但它清楚展現了一個趨勢：掌握供給整合與注意力的平台，正逐步取得主導權。 對紙本書產業來說，關鍵已不再只是製造，而是如何透過銷售介面接觸並留住讀者。在這樣的環境下，差異化再次成為核心，無論是出版策略、製造選擇，或從檔案到讀者的整體掌控。 而這個課題，顯然不只發生在美國市場。   內容來源: https://www.printindustry.news/