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對印刷商而言，「為創業者與新創提供印刷服務」是一個值得更深入關注的方向，特別是在近期一篇 LinkedIn News 文章點出新公司成立數量持續上升之後。該報告顯示，與去年相比，在個人檔案中加入「創辦人（founder）」頭銜的人數成長了 69%。將近四成的上班族表示，希望能儘快為自己工作，而 Z 世代目前已占新創辦人中的 18%。 這是一個值得留意的趨勢。越來越多首次創業者正從零開始打造事業，準備提案、塑造品牌、接觸潛在客戶，卻往往缺乏如何以專業、可信方式呈現自己的明確指引。許多人尚未意識到，從一開始，印刷品就在建立正當性、一致性與信任感上扮演重要角色。 這正是印刷商可以切入的機會。透過理解並教育創業者印刷在早期事業發展中的角色，印刷商可以運用這些洞察建立有意義的關係，並開啟新的業務管道。關鍵在於，以符合創業者當下階段與未來方向的方式，引介並提供適合創業者與新創的印刷服務。 以下是三個隨著創業者成長，引入並提供印刷服務的想法：   起步有力方案（Start Strong Package） 這個方案適合剛起步的創業者，一切仍在成形階段，他們正努力用清楚且自信的方式說明自己的想法。以「起步有力」為核心的印刷策略，重點在於讓第一次的接觸看起來更專業、更有準備。 對多數創業者來說，這包括可帶進會議與簡報場合，甚至可穿戴在身上的基本印刷品，用來開始建立品牌識別與存在感。當印刷商能透過案例與樣品，示範印刷如何提升專業度、在擁擠的收件匣中脫穎而出，並留下深刻印象時，就不再只是供應商，而是協作夥伴，也更有機會發展長期關係。 看起來夠專業方案（Look Legit Package） 當創業者開始更頻繁地提案與簡報時，重點會轉向正當性與可行性。這正是印刷能立即影響他們在投資人、合作夥伴或潛在客戶面前被重視程度的階段。客製化或個人化的簡報資料與會後留存品，能展現創業者對品牌呈現與資訊表達的投入，也顯示他們對這場會議本身的重視。 對印刷商而言，這個階段的印刷服務有助於跳脫單純接單角色，透過引入新想法深化合作，並支援創業者塑造與傳達自己的故事。此時，製作能吸引這類創業者的內容非常重要，協助他們找到你，並理解你如何支援他們的下一步。同時要留意 AI 驅動的搜尋行為，優化你的內容，讓印刷店能出現在搜尋結果中，並被視為此主題的權威。 擴張成長方案（Scale Up Package） 當事業開始站穩腳步，工作的重心又會再次轉移。創業者不再只專注於解釋想法，而是開始管理客戶、建立流程、擴大營運，並逐步增加人手。此時，為創業者與新創提供的印刷服務，將成為教育、行銷、銷售與溝通成長需求中不可或缺的一環。 這個方案可包含客戶或新進員工的導入教材、標籤與包裝系統、活動指標與相關物料、辦公室裝飾、車體包膜、服裝等多元項目。你的產品組合應反映印刷店自身的製作能力，以確保利潤空間，同時不忽略創業者的實際需求。對於無法自行製作或印刷的項目，應建立可靠的合作夥伴。 對印刷商而言，這是重複性訂單轉為穩定長期合作的關鍵階段，尤其當你能提供便利的下單、再訂購與資產管理流程時。協助創業者將印刷視為其事業與未來發展的重要元素，而不只是創業初期的需求。   印刷商可以從哪裡開始 一個實際的起點是 LinkedIn。搜尋你所在地區，或你熟悉產業中的創辦人與新創企業主。你會看到處於不同階段的人，從構想到正式上線，他們會分享正在進行的工作與面臨的挑戰。 鎖定幾位之後，花時間研究他們與他們的事業，觀察他們如何描述自己的工作、如何呈現內容，以及正在向外界釋放什麼樣的訊息。以真誠的方式出現，提供與其階段相符、真正有幫助的資訊、解決方案與建議，展現你對創業歷程的理解。 泛泛而談的陌生開發或帶有釣魚感的銷售方式，並不是贏得這類客戶的策略。創業者的時間與資金都有限，請準備一段簡短、量身打造的介紹，提及他們正在做的具體事情，指出一到兩個印刷能支援其目標的切入點，並提出簡單的下一步，例如一次對談、一個入門方案或樣品組。這樣的方式，能讓你被視為理解創業者與新創印刷需求的資源，而不只是另一個想報價的供應商。   夥伴關係與長期價值 更大的策略，是讓印刷隨著事業成長，成為其中的長期一環。今天從一個點子起步的創業者，明天可能需要辦公室印刷品，明年需要建築指標，未來跨國擴張時，還可能需要多語言的溝通物料。 現在就掌握這股趨勢，運用 LinkedIn 所提供的洞察作為指引，並花時間教育與支持新創辦人，印刷商就能及早建立關係，陪伴這些企業一路成長。這個時刻本身不一定自動成為機會，但當印刷商帶著相關想法切入，並專注於建立不會因為幾塊錢價差就被取代的長期關係時，它就能轉化為真正的機會。 現在就啟動你的新創策略吧⋯⋯ Print Long and Prosper！   內容來源: https://printmediacentr.com/