「釋放裝飾的力量」是 最近由 Duplo 贊助、 Printing Impressions、In-plant Impressions 和 NAPCO Research 主辦的網路研討會，探討了局部 UV、箔和觸覺塗層等增強技術如何幫助印刷服務提供商開拓新市場、打動買家，最重要的是，提高他們的利潤。
「印刷正在發生變化，它正在逐漸擺脫過去低利潤的商品印刷，而成為一種增值產品——一種人們想要拿在手裡的東西，」《 In-plant Impressions》 主編兼內容總監鮑勃·諾伊鮑爾 (Bob Neubauer)在 2025 年 4 月 29 日的活動開幕式上說道。 “智慧印刷供應商正在尋找局部 UV 塗層等裝飾功能，以增強他們的作品並提高其價值。”
印刷包裝專家兼 NAPCO 研究 分析師 Cory Francer 分享的數據證實了人們對裝飾印刷日益增長的需求。在一項針對傳播買家的研究中，75% 的買家表示，他們更傾向於與提供除基本承印油墨之外服務的印刷廠合作。另一項研究發現，55% 的品牌所有者和行銷人員會專門尋找能夠提供燙金、局部光澤或凸起塗層等特殊效果的供應商。 Francer 指出，如今這數字可能更高。
「印刷增強技術確實可以將任何應用程式提升到一個全新的水平——無論是直郵、行銷資料、標籤、包裝還是標牌，」Francer說。 “這些功能提升了產品的價值，使其脫穎而出，無論是擺在零售貨架上還是放在郵箱裡。”
除了滿足客戶偏好之外，裝飾還為希望實現服務差異化且通常無需大量資本投入的印刷服務提供者提供了策略價值。 Francer 指出，如今的數位增強技術使印刷商能夠以經濟高效的方式添加觸覺和視覺效果，使裝飾比以往任何時候都更容易獲得。
拒絕競相壓價
對於加州聖克拉拉 JP Graphics公司總裁瓊·埃斯科弗（Joan Escover）來說， 裝飾從來不是為了迎合潮流，而是為了脫穎而出。 「我覺得我永遠不可能在這場10分紙的低價競爭中勝出，」她在網路研討會上告訴觀眾。 “所以，我開始思考如何讓自己脫穎而出。”
Escover 的旅程始於配備數位金銀印刷功能的 Xerox 1000i。如今，Escover 擁有多套裝飾系統，包括來自PRINTING United Alliance 成員 Duplo的設備。透過將這些技術層層疊加，JP Graphics（ PRINTING United Alliance 和 Women in Print Alliance 成員）的團隊打造了讓公司脫穎而出的生產能力。 Escover 感嘆道：“這真是一個真正讓自己脫穎而出的絕妙方法。”
在德克薩斯州拉伯克的全方位服務印刷服務提供商 Slate Group ，Trey Laverty 也邁出了類似的一步，但略有不同。 「我們創建了這個創意品牌，客戶會來問我們，『接下來是什麼？』」該公司銷售開發總監 Laverty 說。 「我們不靠價格銷售，我們靠體驗銷售。」Slate Group 於 2017 年增加了第一台 Duplo DuSense DDC-810 局部 UV 上光機，並很快發現需求遠遠超出了預期。 Laverty 回憶道：“我們的銷售代表一看到它的實際運行，就興奮不已。我們開始試驗，機器就一直運轉著。”
Laverty表示，公司已添置了第二台DDC-810，並準備安裝一台Duplo DuSense DDC-8000局部UV上光機，這將使PSP能夠一次完成燙金和局部UV上光，並支援可變數據進行裝飾，這將為Slate Group的客戶帶來高價值的個人化宣傳活動。 “這將徹底改變我們高等教育領域的格局，”Laverty說道，“個性化至關重要。”
雖然添加新技術幾乎總是需要調整印刷服務提供者的營運和工作流程，但 Laverty 和 Escover 都強調，將裝飾技術融入現有工作流程相對順利。事實上，這個過程讓 Slate Group 團隊倍感振奮。 「我們的操作員都接受過交叉培訓，」Laverty 解釋說。 “他們先操作數位印刷機，然後開始使用 Duplo。一旦他們理解了操作方法，就會問，’好吧，我現在能做什麼？’”
Escover 也有類似的經驗。 “我們開始嘗試不同的目標、不同的微米、不同的基材。隨著我們逐漸摸索出方法，學習的過程也變成了樂趣的一部分。”
兩位印刷業的領導者都強調了在設計早期與客戶進行實際合作的重要性。 Laverty鼓勵他的團隊從概念到執行，與客戶緊密合作。 「我們先創作出您想要的作品，然後再設計合適的裝飾，將其變為現實，」他說。 “如果我們有一個無法解釋的瘋狂想法，我們只需打印一次。因為是數字化的，所以我們可以進行測試。”
Escover 也使用樣品和觸覺演示作為銷售工具——但她指出，她經常需要付出更多努力來激發顧客最初的興趣。 「一開始我感覺有點孤單，」她說。 “甚至沒人知道什麼是裝飾。”
推動裝飾需求，最大化投資報酬率
印刷買家可能不會主動要求燙金或凸版UV，但這並不意味著他們不願意接受裝飾的創意可能性。 「有時候，人們不知道自己不知道什麼，」Laverty說。 「所以，你只需要向他們展示。」Slate Group經常會為客戶的作品印製兩個版本：標準版和裝飾版。 “我們把兩個版本都遞給他們，然後問他們：’你們覺得怎麼樣？’他們臉上的笑容說明了一切。”
Escover 也採用了類似的方法，即使第一批樣品更像是出於熱情，而非一夜成名。 「我花了很多時間，不僅做自己的行銷工作，還寫了首篇文章，只是為了向人們展示我們可以做什麼，」她說。 “一旦有人看到，他們就願意花錢購買。”
兩家印刷廠都強調了利用內部行銷來展示裝飾物的重要性。 Laverty 的團隊創作了一件以唱片機為主題的作品，採用立體 UV 技術，顧客們立刻就想效仿。 Escovar 的農曆新年書籤活動最初是一個促銷贈品，後來變成了 Etsy 產品，並成為高等教育推廣的潛在客戶開發工具。
他們表示，這些努力能夠推動品牌長期差異化——即使短期經濟效益不大。 “對我來說，利潤率並不重要，”Escover 承認，“更重要的是……怎麼說呢？更重要的是榮耀。我希望我的客戶贏得獎項。他們的獎項就是我的獎項。”
儘管如此，內部裝潢的經濟和營運效益是實實在在的。拉弗里指出，Slate Group 停止外包後，節省了時間，提高了周轉率，並獲得了更多利潤。 「我們身處一個亞馬遜的世界，」他告訴網路研討會的聽眾。 “每個人都希望在兩天內拿到東西。我們沒有時間把東西運出去然後等待。這就是為什麼我們把所有東西都搬到了公司。”
Escover 和 Laverty 都認為學習的過程是值得的，尤其是裝飾能打開新市場的大門。 「我們從帶有柔軟塗層的人力資源卡到農業客戶的牲畜手冊，都運用了裝飾技術，」Laverty 說。 “它能引發對話。即使有人來買一張普通的明信片，看到我們裝飾好的樣品也會想，‘你能做到？你或許也能勝任我的工作。’”
Escover 表示，隨著時間的推移，裝飾設計幫助她轉向了更具韌性的行業，例如醫療、製藥和特殊包裝——有時還會進行一些個人項目，例如客製化葡萄酒標籤。 「現在人們找到我是因為他們想要它，」她說。
對於考慮添加裝飾功能的PSP，兩位演講嘉賓給了相同的建議：別等！ Escover說：“只要你買，活兒自然來。” Laverty也表達了同樣的觀點，他說：“放手去做吧。在銷售方式、生產方式以及與客戶合作的方式上都要發揮創意。然後呢？裝飾一下，去改變世界吧。”
內容來源: https://www.packagingimpressions.com/
