在數位印刷快速轉型的浪潮中，比利時Xeikon(賽康數碼)以技術創新與專業解決方案持續領先全球市場。Xeikon著重於高價值應用，例如防偽印刷、食品與藥品標籤、高品質出版及大批量可變印刷，並將設備、耗材、軟體與服務整合成完整生態，提供可靠、高效且符規的印刷方案。
本刊特別專訪Xeikon大中華區總經理吳景祥，分享其在全球與大中華區的策略布局、技術與產品應用，以及如何透過數位化、平台化與服務化模式拓展市場、提升品牌競爭力。吳總經理的觀察將帶領大家理解Xeikon如何結合在地資源與合作夥伴，延伸數位印刷價值，並洞察台灣市場潛力。本文將從市場策略、產品技術、商業模式、ESG與綠色印刷，以及未來發展等面向，完整呈現Xeikon的全球願景與在地實踐，為印刷產業從業者與企業決策者提供全面的觀察。
●Xeikon與福茂大勤建立策略聯盟並簽約授權代理合作，Xeikon大中華區總經理吳景祥 (圖中)和福茂大勤精密設備事業處業務協理廖學一(圖右)、業務經理黃瓊堯(圖左)合影
從資訊到印刷的跨界推手
自四年前受邀加入Xeikon大中華區以來，吳景祥總經理帶領區域業務持續成長，展現出卓越的策略眼光與執行力。他的職業歷程深厚且多元，早年在資訊行業累積近30年的豐富經驗，其中近20年擔任外商機構總經理，熟悉跨國企業運作與區域策略。吳景祥受邀加入Xeikon，源於他與現任CEO在IBM多年的合作經驗。當時CEO負責整個APEC區域業務，吳景祥則掌管北亞區，這段合作經歷成為他全面負責大中華區業務拓展的重要契機。
加入Xeikon後，吳景祥總經理將過去在資訊產業及外商管理的豐富經驗帶入數位印刷領域，協助公司在大中華區建立完整的業務網絡與客戶服務體系。他強調，印刷不再僅是設備或油墨的供應，而是一套完整的解決方案交付，包括應用導向的設備選型、後段加工、測試、研發與數據管理，使客戶能從單一設備獲得完整的生產能力與品質保障。
憑藉著全方位的業務理解與管理經驗，吳景祥總經理在推動區域市場拓展、建立合作夥伴關係及落地高價值應用方面，展現非凡的策略思維與執行力。
因地制宜打造印刷市場優勢
Xeikon源自比利時，是一家提供工業級數位印刷解決方案公司，秉持「精準聚焦，而非遍地開花」的核心理念，透過鎖定高門檻應用、建立平台化與服務化模式，打造專業印刷生態系統。吳總經理指出，全球市場策略的核心在於聚焦四大高價值應用領域：防偽與安全印刷、食品與藥品標籤、高品質出版，以及大批量的可變印刷。這些領域市場穩定、專業門檻高，對品質與合規的要求相當嚴格，可說非常契合Xeikon的技術優勢。
除了硬體設備外，Xeikon也推動以平台化與服務化為核心的新型商業模式。透過垂直應用平台、Print-as-a-Service(列印即服務)以及跨國合作聯盟，客戶不僅僅能夠獲得設備，還能同步享有生產管理、流程優化與應用資源支援，降低初期投資並提升市場的反應速度，同時建立與品牌客戶之間長期的合作關係。
在不同區域市場，Xeikon會依據當地需求調整策略。吳景祥表示，歐洲以出版與高品質包裝為主，而亞洲則看重食品、藥品及安全標籤的成長潛力。透過這種因地制宜的策略，Xeikon成功將理念轉化為市場競爭力。
●Xeikon TX500數位印刷解決方案，是專為提升印刷效率與品質而設計。具備高品質、高耐用性及環保合規等優勢，能同時完成印刷與裝飾作業，並廣泛應用於標籤、食品與軟性包裝等領域
台灣印刷市場的策略實踐
在台灣市場，Xeikon與授權專業代理商福茂大勤的合作形成互補效應。Xeikon提供技術支援與相關申請，福茂大勤則提供服務與資源支援，雙方結合後能更有效地回應市場需求。吳總經理認為印刷產業的價值不再僅止於「印刷本身」，後段加工、測試與研發逐漸成為競爭力核心，而每個地區也因文化與市場環境不同，需要在地化資源來協助。
台灣市場雖然規模相對較小，但客戶對服務與品質敏感度極高，只要能提供穩定的品質與合適的應用，就能夠快速獲得客戶的青睞。這顯示市場核心價值已從單純「購買設備或油墨」轉向「應用導向」，即如何以最適合的設備完成對應需求，而非期待單台設備能面面俱到。
在永續發展方面，吳總經理自豪的指出，Xeikon自創立以來便遵循歐洲嚴格的環保規範。其耗材符合食品級標準，廢棄物可如日常垃圾般處理，墨層完全可溶解回收，系統更是數位印刷產業中唯一沒有VOC(揮發性有機化合物)排放的技術，每平方米碳排放僅26.5克，遠低於傳統的凹版印刷。這些特點不僅減輕環境負擔，也在面對碳稅與國際貿易限制時，成為明顯競爭優勢。
Xeikon進入台灣市場相對較晚，專注於本地運營也僅2～3年光景。自去年五月起，已與福茂大勤建立策略聯盟並簽約授權合作，已形成穩定的運作模式。展望未來，Xeikon將持續透過展覽與媒體合作強化品牌曝光，以應用為導向，積極推動台灣數位印刷市場的進一步發展。
●Xeikon SX20000/30000系列寬幅正五背五色雙面印刷機，列印速度每分鐘可印製20及30公尺，適合書籍、海報、型錄及有價證券印刷
TX500重塑標籤與包裝印刷
Xeikon在產品與技術上的投入，體現在最新推出的TX500數位印刷解決方案。吳景祥總經理表示，這款設備採用創新的Titon (金盾)碳粉技術，結合水性墨水的安全性與UV墨水的耐久性，使得印刷品同時具備耐高溫、耐溶劑及抗刮擦特性，特別適合應用於食品與化學品包裝。
TX500支援五色印刷，並可以實現不透明白墨輸出，提升標籤的層次感與視覺效果。其最大印刷寬度可達508mm，進料寬度520mm，印刷速度最高可達每分鐘30公尺，兼顧中短版量產需求，適用於各式材料。與KURZ合作，使TX500具備內建數位金屬裝飾功能，無需傳統模具，即可完成高質感燙金與創意設計，大幅提升設計靈活度與附加價值。
環保表現亦是TX500的亮點，Titon碳粉低能耗、低碳排放，且無VOC排放，不僅降低環境衝擊，也符合全球環保法規。在食品包裝安全合規方面，TX500透過多重把關確保品質。使用符合食品安全標準的碳粉，通過第三方檢測並具低遷移特性；搭配符合FDA與歐盟食品接觸材料規範的基材，並符合台灣CNS標準與HACCP檢測。碳粉不含重金屬與塑化劑，著色劑亦在食品添加物規範範圍內，產品附有符合性聲明(DoC)與完整追溯機制。
綜合來看，TX500以高品質、高耐用性、環保與合規為核心特色，適用於標籤、食品與軟性包裝等多元市場，能夠一次完成印刷與裝飾，為產業提供先進且高效的數位解決方案。
