現代科技讓打造令人驚豔的銷售點標誌成為可能。圖片：© nurman / Adobe Stock / 人工智慧生成
無縫銜接、高效的行銷之旅對零售企業至關重要。品牌發展過程中的關鍵要素之一是高品質的銷售點 (POS) 標識，它可以吸引顧客並提升購物體驗。高效且視覺上美觀的 POS 標誌可以顯著吸引更多購物者，並提升銷售額。
科技讓製作精美的POS標誌成為可能。 POS不僅為大幅面印表機帶來了巨大的收入來源，還用於製作其他類型的宣傳材料，例如展會標誌和車身貼。如此廣泛的應用意味著，在該領域取得成功的印表機很可能會找到許多志同道合的商業夥伴。
諾曼說：“合作夥伴的選擇應該由多種因素決定，例如能力、關係、可靠性和滿足業務需求的工作流程。”
廣泛的應用、靈活性和效率以及高品質使得大幅面列印特別有吸引力。
北美大幅面產品持續成長，大多數市場的銷售量成長了10%。這類產品包括橫幅、海報和標誌等，尤其受到希望提升品牌知名度的小型企業的青睞。
身為 SwissQprint America 總裁，Erik Norman 在過去幾年中一直在關注並參與這一印刷市場領域的成長。
他解釋道：“我們看到大幅面印刷市場的增長受到多種因素的影響，例如（疫情之後）現場活動和演出的全面回歸，以及零售標牌和零售快閃活動的增長。”
“其他重要因素包括家居或商業裝飾等各個領域對高價值印刷品的需求增加，以及各種工業應用從絲網印刷轉向數字 UV LED 印刷方法。”
數位印刷使印刷商能夠靈活地自訂（和個性化）每件印刷品，從而更好地與目標受眾建立聯繫。高效快速的印刷品質也絲毫不受影響。六色數位印刷技術可以印製出令人驚艷、細節豐富的影像，幾乎與膠印無異。
新技術是大幅面列印的基礎。 SwissQprint、Agfa 和 Durst 是全球領先的大幅面列印解決方案供應商。
「印刷設備和配套工作流程軟體的進步正在推動成長，」諾曼解釋。 “例如，可以直接在玻璃上列印，或為惡劣的表面環境提供高耐刮擦性或耐化學性的油墨。”
其他成功的大幅面印表機所利用的新興技術包括檔案系統和線上入口網站（人工智慧正在開發中）、自動化工作流程（Esko、EPS）、自動化精加工（Kongsberg Precision Cutting Systems 和 Zund）、自動化材料處理（所有大幅面設備供應商都提供自動進料和特定油堆）以及特殊油墨技術要求形式的油墨技術。
挑戰
大幅面列印具有巨大的潛力，越來越多的印表機正在探索這一領域。
彼得·斯普林（Peter Spring）是伯靈頓Category 5 Imaging公司的總裁，該公司為加拿大一些最大的品牌生產印刷品。他自然是大幅面印刷的愛好者。
精緻的金酒圖案為這款奢華的金酒瓶定下了基調。精心塗抹的亮光清漆賦予產品獨特的光澤。圖片：SwissQprint
「幾年前進入市場相對容易，因為設備可以用來生產小批量、多種產品。如今，進入市場變得更具挑戰性，因為設備選擇已經針對特定市場，以滿足客戶更短的周轉時間和更長的運行週期的需求。」他說。
Spring 還提醒大家注意。例如，用於包裝的系統和設備並不適用於其他應用，例如零售標牌。如果企業想在包裝領域競爭，就需要特定的系統和設備，以確保其商業模式有效率且具成本競爭力。如果企業希望專注於零售標牌，這一點同樣適用。
對於那些考慮進入這個市場的人，諾曼有一些建議。
「考慮一下你服務的客戶，以及如何透過增加大幅面列印功能來擴大你的業務份額，」他說。 “同時，也要專注於新市場中的新收入機會。此外，評估你的商業模式，並確定最適合的打印系統類型——純平板、混合系統、卷對卷等等。然後，考慮總體運營需求以及你可以運行設備多長時間。”
進入POS列印市場的潛在投資報酬率如何？
“隨著大幅面市場的興起，近年來利潤率有所下降，”斯普林解釋道，“但總體而言，利潤率仍然高於商業印刷。”
此外，雖然利潤率可能比過去略低，但斯普林指出，毫無疑問，操作員效率的提高以及能夠更快地從一個工作轉移到另一個工作（大幅面打印的標誌）對印刷行業的這一領域來說代表著誘人的優勢。
諾曼表示同意，並補充說，當印表機為其業務合作夥伴提供獨特的選擇時，就會發生奇蹟。
「我們確實看到，當[公司]透過提供更高品質、高價值的產品實現差異化時，利潤率會很高，」他說。 “引入裝飾元素和獨特的基材可以提高利潤率。”
這裡有著巨大的潛力，但像任何企業一樣，必須有所差異並提供一些獨特的東西才能引起真正的轟動。
然而，對於大幅面POS列印來說尤其如此，因為疫情開啟了行銷領域一個更加嚴峻的新時代。首席行銷長(CMO)面臨著降低成本、以更少投入實現更多產出的壓力，同時還要平衡數位行銷和傳統行銷之間的預算。
這很可能會影響印刷業這一領域的成長。
「阻礙成長的最大因素是電子商務的興起，」斯普林解釋道。 「零售商正在根據線上銷售的成長比例來分配行銷預算。過去五年來，店內（或實體店）行銷預算發生了巨大變化，這種趨勢可能會持續下去。”
在許多首席行銷長看來，任何線下活動都顯得過時且模擬。印刷公司必須克服這種不利因素，找到一種方法，將部分行銷預算從數位領域吸引回傳統的店內標誌。問題在於，所有市場和產業的行銷預算仍低於疫情前的水準。
預測未來永遠是徒勞無功的。很難準確預測大幅面數位POS列印的成長。截至目前，它仍然是任何印刷企業都應該積極探索的潛在收入來源。
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