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擅長掌握「購買行為」的服裝平台 Shein 在原本就以大量、低價、快速上架聞名的商城中，新增了「書籍」類別。這次與美國獨立書店網絡 Alibris 的合作，採用的是熟悉的模式：整合眾多賣家，各自販售全新與二手商品。 透過 Shein 上的 Alibris 專區，消費者目前可選購約 10 萬種書籍，且 Shein 表示未來品項還會持續擴充。   對印刷業而言，關鍵仍是「新書」 Alibris 的書籍來源包含新書與二手書。對平面印刷產業鏈來說，真正關鍵的是新書，因為它們仍走在傳統的紙張、印刷與裝訂製造流程中。 當這些新書能透過一個擁有龐大流量的平台被看見，Shein 無疑是多加了一條銷售通路。至於是否會實際影響新書的銷售與訂單結構，則取決於曝光方式與平台上的購買行為。   二手書：沒有印刷量，卻可能產生連鎖效應 二手書本身並不帶來新的紙張需求或印刷訂單，不論是平版或數位印刷。然而，它可能透過「替代效應」間接影響新書需求。 值得注意的是，這次上架特別突出了教科書市場。在美國，教科書價格高昂，新書與二手書之間的取捨一直相當敏感，而大型綜合型平台的加入，正加速這個既有趨勢。   二手書市場：沒有印刷，但後果不容忽視 二手書不會帶動新的印刷需求，但從中期來看，問題在於「延後消費」。每售出一本二手教科書，就意味著少賣出一本全新、尚未印刷的教科書。 在教科書價格本就偏高的美國市場，這個區塊的影響力不小，而 Shein 這類平台的擴張，正在放大這樣的結構性變化。   Alibris：低調卻關鍵的中介角色 Alibris 並非新玩家。這家成立於 1998 年的平台，擁有高達 2 億種新書與二手書的目錄，並早已與 Barnes & Noble、Waterstones 等零售商合作。 此次整合進 Shein，並未改變其物流模式或與賣家的合作關係，但卻大幅擴大了展示窗口。對出版與印刷產業而言，這再次提醒一件事：價值往往不在庫存，而在於「介面」。   當書籍透過市集平台販售，競爭從何而來？ Alibris 在 Shein 上的書籍陣容橫跨新書與二手書，品項極為龐大。在這樣的環境中，讀者只需幾個點擊就能比較不同版本。 對出版社與製造端來說，「為什麼要選這一本，而不是那一本」的問題變得更加赤裸，也正是在這裡，差異化才有發揮空間。   每月讀 1～3 本書，Shein 看見的用戶輪廓 Shein 美國市集負責人 George Chang 表示：「平均每位 Shein 用戶每月閱讀 1 到 3 本書，這不是一時流行，而是一種生活方式。」 根據 Shein 對 1.1 萬名美國成年人的調查，約三分之一的受訪者每天或每週閱讀書籍，且對紙本書仍有高度偏好。最受歡迎的類型包括愛情小說、奇幻與推理。 這股閱讀熱潮確實存在，但在 Shein 的情境下，主要受益的仍是既有書籍的流通。對印刷業而言，訊號顯得曖昧：紙本書仍被渴望，但不一定會以「全新印刷品」的形式被購買。   給印刷與出版業的啟示 Shein 與 Alibris 的合作，短期內不會顛覆印刷產業，但它清楚展現了一個趨勢：掌握供給整合與注意力的平台，正逐步取得主導權。 對紙本書產業來說，關鍵已不再只是製造，而是如何透過銷售介面接觸並留住讀者。在這樣的環境下，差異化再次成為核心，無論是出版策略、製造選擇，或從檔案到讀者的整體掌控。 而這個課題，顯然不只發生在美國市場。   內容來源: https://www.printindustry.news/