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您的企業如何受益於裝飾性印刷？ 無可否認，印刷在廣告中的重要性。透過高品質的印刷材料，企業能接觸更多潛在客戶，並透過精心設計與撰寫的印刷品——如手冊、海報、傳單以及其他促銷產品或贈品——有效傳達訊息。 如果您是企業主，您會理解高品質印刷的重要性。由於這些印刷品承載著品牌、商標與公司名稱，它們應該能反映您提供的產品與服務的品質。 然而，由於幾乎每個企業都採用相同手法，您需要找到脫穎而出的方式。如果您的海報或促銷品與競爭對手的擺在一起，如何吸引目標客戶的目光？如何以藝術化、獨特的方式有效傳達訊息？答案就在於 裝飾性印刷 。   裝飾性印刷的應用 裝飾性印刷可應用於各種產品與服務，以及各種促銷贈品。您可以將其用於產品標籤、店面招牌、廣告產品，甚至直接傳遞訊息給客戶。 透過裝飾，您可以運用色彩與獨特的藝術設計，在眾多競品中脫穎而出，吸引更多客戶。此外，裝飾性設計還能建立獨特品牌，使顧客更容易記住品牌。 裝飾性印刷的應用不僅限於廣告。各行各業也將其用於壁紙、家居裝飾、地板覆蓋材料、門、玻璃隔板及牆板等。   廣告中的裝飾性印刷 文字能講述故事，但加入影像後，故事會更具吸引力。這與繪本相似：有美麗插圖的繪本往往更能吸引年輕讀者。研究顯示，兒童更偏好色彩鮮明的書籍，而非色調沉穩的書籍。 同理，印刷廣告也是如此。即使數位廣告盛行，印刷廣告的美感、新穎性與效能仍不可忽視。即便是大型企業，仍持續投資印刷廣告，可見其影響力。 若促銷印刷品僅包含文字，很可能會被忽略。消費者每天接觸到數百甚至上千種刺激訊息，您的廣告必須獨特，才能抓住他們的注意力。不僅如此，廣告還應能持續吸引注意力並傳達訊息。研究指出，有效的文案能傳達訊息，但影像與視覺元素能更有效吸引目標客戶，並激發特定行為。   促銷品的裝飾性印刷 促銷品如隨行杯、筆、T 恤及其他印有公司名稱與標誌的新奇商品，是向客戶表達感謝的有效方式，也能推廣品牌。 促銷品不必單調乏味。透過裝飾性印刷，您可以創造美觀、具趣味的促銷品，讓客戶願意使用且感到自豪。您能打造符合客戶獨特品味的時尚促銷商品。 獨特的促銷品不僅能吸引客戶，也能引起其周遭人的注意。人們會將產品帶來的感受與您的品牌聯想在一起，當他們看到或使用這些促銷品時感到愉快，就會在想到您的品牌時產生相同的情感。   商業場所的裝飾性印刷 餐飲、咖啡館、酒店、娛樂中心等服務業，應投資於令人印象深刻的視覺設計以建立品牌。過去，只需在門口掛個招牌即可，但如今已不夠。 現代顧客希望獲得沉浸式體驗，不僅留下回憶，也帶來正面情緒，並常在社群媒體分享。這些分享本身就是免費的廣告。 企業可透過獨特色彩與設計，保持空間新鮮與吸引力，傳達品牌特色。可以使用牆面覆蓋、牆面藝術，甚至地板與門的裝飾。這些元素的正確組合能營造理想氛圍，吸引顧客回訪。   裝飾性印刷的方法 裝飾性印刷有多種方法，選擇取決於應用需求。 數位印刷仍是最常用的方法之一，具高度彈性，可應用於多種材質。可用於印刷廣告、促銷品、客製化筆記本與文具、服裝，甚至電子產品。數位印刷可呈現更廣泛的色彩與細緻的細節。 其他裝飾性印刷方法還包括：絲網印刷、熱轉印、壓印、雷射雕刻、箔印與乙烯基轉印。   裝飾性印刷的優勢 裝飾性印刷為企業帶來許多好處，包括： 激發創意 裝飾性印刷讓設計師的藝術才華得以展現，並將構想轉化為吸引目標受眾的影像。 打造獨特品牌視覺 品牌不只是名稱，還觸動感官。裝飾性印刷能帶給顧客愉悅感官的體驗，提升品牌記憶。 留下深刻印象 獨特標誌與招牌更容易被記住，有效提升品牌回想率。 吸引目光並激發好奇心 在眾多促銷材料中，運用色彩與視覺元素能幫助抓住潛在客戶的注意力，讓他們更願意了解您的訊息。   內容來源: https://www.jenningsprint.com.au/

近年來，行銷人員將預算逐步轉向數位渠道。然而，隨著收件箱塞滿、網路廣告被忽視，以及第三方 Cookies 消失，一種熟悉且傳統的方式重新獲得關注：直郵。 近年來，行銷人員將預算逐步轉向數位渠道。然而，隨著收件箱塞滿、網路廣告被忽視，以及 Cookies 消失，一種熟悉且傳統的方式重新獲得關注：直郵。儘管整體直郵量預期會下降，Keypoint Intelligence 的《美國數位生產印刷應用預測（2024–2029）》預計數位印刷直郵量將以每年 12.5% 的複合增長率上升，使其成為印刷領域增長最快的領域之一。 Keypoint Intelligence 生產印刷服務首席分析師 German Sacristan 表示：「行銷人員逐漸意識到，在數位為先的世界裡，市場高度飽和，實體信箱已成為一種優質的渠道。它提供了印刷的觸感與信任感，同時不會像純數位渠道那樣造成雜亂或隱私疑慮。」   為什麼直郵現在有效 數位疲勞 ：消費者刪除電子郵件、阻擋廣告，使實體郵件更引人注目。 隱私規範 ：隨著 Cookies 與第三方追蹤的消失，直郵仍能提供個人化，同時符合規範。 從膠印轉向數位 ：成本上升與印量縮短，使數位印刷成為更具彈性與成本效益的方案。 與數位整合 ：QR Code、NFC 和擴增實境（AR）將印刷轉化為數位體驗的入口。 Sacristan 解釋：「這並非要取代數位行銷，而是選擇最適合的渠道，幫助行銷人員根據目標受眾與策略達成最佳 ROI。當印刷完整整合於行銷組合中時，效果往往最好。直郵在與整體全通路計畫相連時，能產生最強效的成果。」   更廣泛的印刷機會 直郵的回潮，是更大趨勢的一部分：印刷量正逐步從膠印轉向數位印刷。隨著數位印刷的總擁有成本（TCO）下降，以及買方對短版、精準印刷需求增加，數位印刷設備正成為成長引擎。 金屬墨水、質感塗層、燙金與其他高附加價值裝飾等特殊印刷應用需求也預計將上升。這為品牌提供了嶄新的差異化方式，提升品牌形象，也幫助印刷服務提供商（PSP）提升利潤。 根據 Keypoint Intelligence 2022 年行銷人員調查，近 95% 的印刷買家表示在未來兩年內及之後對特殊應用有興趣。個性化、電子連結、特殊設計、獨特材質、後加工與裝飾等，與直郵結合能幫助行銷人員達成目標，例如吸引注意、提升品牌形象、保持相關性，以及方便消費者購買。   印刷服務提供商的新角色 在生產印刷中，品質、生產力與成本仍然重要，但已不再是唯一決定成功的因素。今日使 PSP 脫穎而出的關鍵，是幫助行銷人員實現其活動目標。那些提出策略性問題的提供商（例如：目標受眾是誰？訊息是什麼？這次活動想達成什麼？以前的溝通方式如何？）將被視為真正的合作夥伴。 Sacristan 表示：「直郵的有效性、相關性與數位印刷領域的增長，證明印刷不僅在生存，更在進化。能展示印刷如何增強行銷策略，而非僅僅完成訂單的提供商，將在未來領先。」 隨著 AI 現在可協助提供預測洞察、個性化自動化及時機優化，印刷變得更智慧，並為更廣泛的溝通組合增加價值。也就是說，正確的訊息、正確的格式、在正確的時間送達。 印刷仍是一個完整的渠道，當策略性使用時，其價值只會提升。當印刷從「產品」轉變為「績效工具」時，它證明了自己仍應位於現代行銷的核心。   內容來源: https://whattheythink.com/

無論是大膽醒目的純色、令人垂涎的產品攝影，還是精心設計的品牌標誌，印在包裝上的色彩都必須忠實呈現設計師的原始「配方」。Mary Schilling 探討了如何在印刷過程中保持設計師的色彩初衷。 印刷品的成功往往取決於其視覺吸引力。無論是醒目的純色、誘人的產品照片，還是細緻設計的標誌，包裝上的顏色都必須忠實呈現設計師的「原始配方」。然而，將設計師的數位視覺轉化為實體印刷是一個複雜的過程。   色彩的風味 色彩不只是視覺元素，它是連結情感的祕密配料。當顏色再現不準確時，最終產品的「風味」會被破壞，導致視覺效果不佳、客戶不滿意，甚至帶來經濟損失。在包裝世界裡，精準的色彩再現不是奢侈，而是品牌的必要元素。若將標誌或產品圖像印成錯誤色調，就像烹飪中加過量鹽一樣——破壞一致性、削弱信任感，甚至影響貨架上的新鮮感。 在包裝產業中，精確的色彩表現與可重複性是不可妥協的，色彩管理就像遵循嚴謹食譜一樣。它涉及控制一系列影響最終呈現的變數，包括設計軟體、印刷方法、墨水化學性質、底塗以及後加工塗層。所有元素相互協作，呈現完美的視覺體驗。   調配完美的色彩秘方 每種印刷流程都有其獨特的「色彩廚房」，依據生產變數生成特定色域，這就是所謂的「印刷條件（Print Condition）」。在這個廚房中，三個主要成分——機器、墨水與媒材（Machine, Ink, Media，簡稱 MIM）——構成精準鮮明色彩的基礎。 1.主廚：機器 機器是廚房中的主廚，其精準與控制能力決定最終成果。關鍵因素包括： 速度、預處理、媒材通路控制、噴頭、波形、噴頭對齊、高度、拼接、網點排列、灰階（重疊）、解析度、點滴量（DPD）、墨滴大小、後加工塗層、後加工方式，以及所選用的乾燥設備（對流、紅外、非紅外等）。 每一項機器屬性都會對印刷色彩品質產生微妙影響，提升或削弱最終效果。 2.調味料：墨水 墨水如同秘方中的調味料，為最終印刷帶來鮮明度、層次與飽和度。墨水的種類與化學性質直接影響結果： 墨水化學組成（顏料、染料、UV 或溶劑）、顏料類型、體積與粒徑決定色彩的飽和度與反射性。 表面活性劑、添加劑與載體類型決定墨水與媒材的相容性、鋪墨效果、墨量控制、底塗與後加工兼容性。 3.器皿：媒材 媒材是最終印刷的「器皿」，影響其適用性的重要因素包括： 紙張等級（塗布、非塗布、合成材）、白度、表面張力、孔隙度、克重、製程、環境、靜電與溫度等。 圖表顯示了三種成分如何彼此精細交織，但實際每個變數還包含更多層複雜性。 當機器、墨水與媒材完美協作時，最終呈現鮮活、生動的色彩。然而，管理這些變數並非易事，即便一項小變動都可能破壞平衡。   色彩管理中的可重複性 正如沒有兩個烤箱能完全相同，沒有兩個印刷流程的結果完全一致。製造商宣稱其設備可在 Delta-E 2 範圍內達成特定潘通色，但由於印刷環境變數存在波動，這個數字更應理解為「範圍」而非固定值。實現穩定、可重複的色彩，需要了解變數如何隨時間演變。任何工序變動都會影響最終結果。   色彩秘方並非魔法 色彩管理軟體的目的是確保色彩一致，但前提是流程穩定。在穩定條件下，軟體就像烹飪書，將數位設計轉換為可重現的色彩空間，符合特定印刷條件。但如同食譜一般，流程偏差仍可能導致意外結果。 一些變數相對容易控制，例如： 避免更換媒材。教育採購與工程團隊理解供應商更換的影響。 印刷前的媒材儲存與調節。 保持印刷室無塵、無震動，並維持製造商建議的溫濕度。 秤量交叉網底塗以確保塗佈一致。 測試媒材/底塗的表面張力。 檢查底塗是否起泡、黏度是否變化，確保底塗管路無堵塞。 表面準備是成功的關鍵，就如同烹飪前的食材準備。然而，即便採取上述措施，像是網路上墨滴形成的不均勻性仍可能隨時間變得難以控制。   酷炫工具：色彩管理的創新 在包裝應用中，有工具可幫助操作員維持長期色彩一致性，包括：內部與外部軟體、便攜式色彩分光儀、快速更新色彩檔案的高光譜相機，以及解決噴頭偏差的平印方案。這些工具雖然功能強大，但需要暫停印刷來進行更新。   色彩管理的未來：動態即時調整 隨著產業演進，色彩管理的未來將涉及人工智慧（AI）與機器學習。這些技術可在印刷過程中持續監測色條，形成動態反饋迴路，實現即時調整。 要達成此目標，相機系統與印刷機/噴頭控制之間的無縫通訊至關重要。目前，高速噴墨包裝印刷機尚缺乏即時調整功能，但這項創新可能徹底改變產業，提升精準度與效率。   保持色彩、保持靈感 在 Cool Tools，我們不斷尋找創新解決方案，幫助掌控印刷流程。透過探索最新硬體與軟體，我們提供精準控制每個印刷步驟的工具。 敬請期待未來更新，並如往常一樣，保持色彩與創意，朋友們！   內容來源: https://whattheythink.com/

  背景 最早進入網路印刷行銷領域的一些方案是基於「受限設計」範本的解決方案，為印刷服務提供者提供了一種簡化個人化名片訂購流程的方法。這些解決方案從提供各種名片發展到提供更豐富的產品目錄，其中可能包括宣傳冊、廣告宣傳單等。 Vistaprint/Cimpress 曾經是、現在仍然是該領域最成功的案例之一。網路印刷包裝解決方案也遵循著類似的發展軌跡，它們通常（但並非總是）是受限設計的解決方案，或客製化產品目錄。 雖然包裝通常被視為單一的實體，但包裝類型繁多，每種包裝都包含許多子集。如今，Web-to-pack 解決方案適用於標籤、紙盒、軟包裝、包裝袋以及其他類型的容器。大多數銷售的 Web-to-pack 產品都是來自標籤或包裝類型庫的受限設計包裝產品。由於對 Web-to-pack 包裝解決方案的需求不斷增長，通用和更具體的應用模板和解決方案也在不斷發展。   任何 PSP 都可以設定 Web-to-Pack 服務嗎？ 正如網路印刷一樣，網路包裝的可行性前景因市場和應用而異。如果您已經在生產包裝，並擁有必要的印刷和加工設備，那麼網路包裝將為您提供絕佳的成長機會。軟體解決方案包括託管和自託管選項，以及外包履行服務。 Packly 是一家按需網路包裝轉換公司，開發了自有軟體。如果您尚未準備好涉足包裝轉換領域，可以考慮聘請 Packly 或其他類似公司作為您品牌的履行服務提供者。您只需填寫訂單、上傳圖片，甚至可以使用 3D 檢視器查看成品。最終，這些方案的成功，如同網路印刷一樣，在於限制了設計和生產產品的多樣性。 © Pakly   實作 Web-to-Pack 如果您已經是包裝加工商，那麼網路直銷或網路商店將為許多人提供巨大的發展機會。無論是與加工商連接還是獨立經營，網路直銷網店都充當著各種數位和柔版印刷產品的交易引擎。它們涵蓋標籤、折疊紙盒、瓦楞紙和軟包裝的解決方案，並且持續擴展。與大多數網路印刷應用不同，線上訂購紙盒或軟包裝可能是一個複雜的過程。畢竟，紙盒的形狀和尺寸多種多樣，而軟包裝的尺寸、形狀和材質也各不相同。如果您不是包裝工程師，如何建立模板、模切輪廓以及最終的圖形以適應需求？ 幾乎所有的 Web-to-pack 軟體解決方案都提供用於包裝盒佈局的圖案模板。大多數解決方案的流程都是從範本選單中選擇包裝盒外部的結構佈局圖案開始的。如果您有自己的設計並想在產品上使用，可以下載佈局模板並添加您的圖片，或者，您也可以將任何圖片直接上傳到應用程式中您選擇的結構設計中。 如果您上傳的設計尚未包含文本，您可以新增文字圖層，並選擇不同的字體、大小和顏色，然後將文字放置在您想要的任何位置。如果您想提供獨特的開啟體驗，甚至可以設計盒子的內部。如果您有任何疑問，許多解決方案都提供聯繫專業設計師的方法。完成後，您可以透過互動式3D包裝視圖查看模型，只需單擊即可打開和關閉蓋子，並旋轉盒子以從各個角度查看。   Web-to-Pack 軟體 可用的解決方案不斷增長，因此以上只是一些可用的軟體解決方案類型的小樣本。幾乎所有這些解決方案都使用模板庫進行軟體包的開發、設計和訂購。   boxitnow Box It Now 是一款線上客製化紙匣製作軟體工具。他們將其軟體描述為「一款協作式 Web 應用程序，主要用於消費品開發週期中的新包裝開發」。 Box It Now 目前支援超過 150 種業界標準紙匣樣式，您可以根據產品需求選擇尺寸。消費品公司以及印刷廠和加工商均可透過包月訂閱模式使用該軟體。它還可以作為電子商務小部件使用，輕鬆整合到現有網站。 Box It Now 可匯出多種文件類型，包括：用於報價設計的規格表、顯示圖形在平面 CAD 設計圖上顯示效果的 PDF 列印卡、用於匯入 CAD 程式的 DXF 檔案、用於傳送至切割台進行樣品製作的 HPGLCAD、用於匯入其他設計應用程式進行精確設計流程的紙匣設計 DES 圖紙，以及可直接匯入 3D它還可以匯出高解析度 PDF 文件，可直接發送到專業印刷廠和模切機進行快速原型製作。   PrintNow 這家網路印刷軟體供應商還提供網路包裝功能。客戶可以透過系統選擇模板，並使用編輯工具建立包含各種選項和顏色的設計來製作包裝。這包括為印刷包裝供應商建立開源可重複使用的CAD模型。包裝完成後，客戶可以360度旋轉查看其作品。他們還提供許多可配置的應用程式運行方式控件，並提供企業API，以便與您現有的業務和生產系統整合。   Infigo Infigo 網路印刷軟體還新增了網路包裝 (Web-to-Pack) 支持，使您的客戶能夠在線上客製化和訂購客製化印刷包裝。在簡化使用者流程的同時，它也為主機提供了一種方式來控制客戶的設計控制層級。對於簡單的工作，整個流程可以完全自動化，從而減少需要手動輸入的接觸點數量。 Infigo 支援工具包，用於建立適用於標籤、軟包裝、折疊紙盒等產品的網路包裝 (Web-to-Pack) 解決方案。   設計與購買 Design 'N' Buy 提供網路印刷和網路包裝解決方案，可與您的網站集成，並實現線上體驗的自動化。 Design'N' Buy 的網頁包裝設計編輯器目前包含 50 多個設計模板，讓您可以輕鬆快速地為包裝建立圖稿，而無需耗費大量的印前編輯時間。   Canva Canva 作為包裝設計領域的新晉者，已開始與網路包裝印刷軟體供應商合作，目前提供標籤設計模板。鑑於其發展速度，我們期待看到他們在該領域取得更多發展。   計劃類型 幾乎所有這些解決方案都提供多種方案，讓您可以根據需求調整軟體成本。有些方案提供完整許可證，但大多數方案也提供每月訂閱。   Web-to-Pack 面臨的挑戰 包裝設計在吸引消費者、建立並強化品牌認知度和忠誠度方面始終發揮關鍵作用。然而，內容的數量，以及更重要的是內容的準確性和一致性正變得越來越重要。隨著設計和生產工作流程不斷擴展，不再局限於單一受控流程，而是擴展到更分散和分散的流程，這一點仍然需要滿足。 其他挑戰包括全球包裝法規的不斷變化，這些法規可能會影響包裝尺寸、標誌、材料等。作為加工商，即使包裝盒是客戶設計的，您可能需要承擔這些責任。   總之 這些只是現有資源的一小部分，為了抓住 Web-to-pack 的巨大成長機遇，您需要了解這些資源。與當今許多其他設計應用一樣，人工智慧正在迅速融入許多（即使不是大多數）Web-to-pack 解決方案中，並且可能會簡化流程並緩解模板庫有限的一些限制。   內容來源: https://whattheythink.com/

  全球包裝產業權威機構史密瑟斯 (Smithers)最新 發布的 市場報告  強調，永續性是包裝設計的關鍵趨勢。該報告對包裝供應鏈中材料選擇、報廢處理和綠色標籤的進步進行了專家分析。報告中還探討了公共生產者責任法案 (PPWR)、押金返還計畫 (DRS) 和生產者延伸責任 (EPR) 等法規將如何改變包裝產業。 圖表翻譯: 資訊圖表：永續包裝的關鍵驅動力 什麼是永續包裝？ 永續包裝是依據環保原則設計的，旨在透過其生命週期，將對環境和社會的影響降到最低。 原材料 ：其碳足跡較低，因為減少了化石原料的使用。 製造 使用 運輸 生命週期結束 ：永續包裝整合了消費後回收材料，同時確保這些材料可以重複利用、回收或堆肥。   包裝法規 歐洲在包裝法規方面處於領先地位。 PPWR 《包裝和包裝廢棄物條例》（PPWR）正在歐洲和亞太地區推行。 PPWR 的主要目標是減少包裝對環境的影響，特別是包裝廢棄物。 PPWR 在歐洲和 EPR 在全球範圍內的影響，代表了包裝產業有史以來最大的法規變革。 EPR **生產者延伸責任（EPR）**預計將對向永續包裝體系轉變產生最顯著的影響。 這是一種有效的方式，能讓政府加速轉向更循環的包裝系統。 DRS **押金退還計畫（DRS）**若能有效管理，將能提高塑膠、鋁和玻璃的回收率。 預計將對歐洲包裝材料市場產生影響。   包裝材料 2023 年材料市場佔有率 2023 年全球包裝市場總價值為 1.18 兆美元 。 紙、紙板與模塑紙漿 ：39.8% 纖維基包裝（紙、紙板和模塑紙漿）是最大的類別，佔 2023 年包裝材料總消耗量的 39.8%。 預計模塑紙漿的增長到 2034 年將最高，因為其應用範圍廣泛且 EPR 費用較低。 塑膠 ：37.4% 塑膠材料（軟性與硬性）佔第二大份額，為 37.4%。 金屬 玻璃 其他   循環率 2023 年全球循環率 金屬 ：金屬包裝的全球循環率最高。 玻璃 ：玻璃的關鍵賣點是其可回收性。 纖維基材料 ：歐洲已趨於成熟，北美有顯著提升的潛力。 硬質塑膠 ：DRS 將大幅提高 PET 的回收率。 軟質塑膠 ：對化學回收的投資將使產能在 2030 年後增加。   關於報告 聯繫我們了解更多 《永續包裝的未來：2034 年長期策略預測》分析了主要的永續性趨勢，並量化了它們在 2034 年前對所有包裝領域和終端應用所造成的影響。報告探討了 PPWR 等法規將如何影響未來十年的包裝設計、材料回收和品牌商策略。 marketreports@smithers.com smithers.com/services/market-reports linkedin.com 100 | SMITHERS 成立於 1925 年 準確數據。準時交付。高接觸服務。   內容來源: https://whattheythink.com/

印刷業對顛覆性變革並不陌生。從數位印刷機的興起，到電子商務、社交銷售和人工智慧驅動行銷的興起，印刷企業領導者必須不斷適應才能保持競爭力。挑戰是什麼？如何擺脫生存模式，在數位化為王的世界中蓬勃發展。   壞消息是？單純的價格競爭迫使許多印刷供應商陷入無休止的低價競爭——利潤縮水，品質下降，獲利能力也變得十分艱難。 好消息來了！印刷品是一種行之有效、令人難忘的溝通管道——如果能夠策略性地進行行銷、銷售和交付，它可以幫助您脫穎而出，一飛沖天。 本文以我的書《在混亂中蓬勃發展：作為企業行銷人員的經驗教訓》 中的經驗 為基礎，結合現實世界的策略，幫助企業克服混亂、自信地適應並實現成長——對於在當今數位優先的環境中前行的印刷業領導者來說，這種指導尤其及時。 知道需要改變某件事很容易。但弄清楚需要改變什麼則需要勇氣、時間和願意失敗的精神——這樣才能蓬勃發展。 」   讓我們探索印表機可以提高獲利能力、吸引新客戶和確保其營運未來的五種方法。   1. 從交易型銷售轉向以關係為基礎的銷售 關係銷售始於好奇的心態，並提出正確的問題，揭開層層「為什麼」的面紗。它需要超越膚淺的對話，深入挖掘潛在客戶面臨的真正挑戰。正如我在公司職涯早期所學到的，即使是最不情願的買家，當他們感到被傾聽時，也會敞開心扉。這就是奇蹟發生的時刻——當「只是看看」變成「準備好交談」的時候。 問題： 許多印刷公司依賴被動銷售——等待客戶詢價，而不是主動與潛在客戶溝通。結果呢？價格競爭愈演愈烈。 解決方案： B2B買家不再希望被「推銷」——他們希望的是參與其中。以下數字說明了這一點： 78% 的買家在開始研究解決方案之前就選擇他們聽說過的品牌（TrustRadius） 80% 的買家在與銷售人員交談之前就已經有自己偏好的供應商 (6sense) 這意味著您的公司必須在潛在客戶知道他們需要您的服務 之前 就存在並且可見。 如果你總是做你一直在做的事情，你就會一直得到你一直在得到的東西。那些在被迫之前就主動接受變革的公司，將永遠引領變革，而不是苦苦追趕。    可操作步驟： 制定社交銷售策略：利用領英 (LinkedIn) 將貴公司定位為產業領導者。吸引、教育並建立關係—而不僅僅是推銷您的服務。 利用內容行銷：創建部落格、案例研究和視頻，展示您的印刷解決方案如何解決實際的業務問題。 個人化銷售拓展：使用數據驅動的洞察力來製作客製化訊息，而不是大量撥打電話。 案例研究： ABG Print ABG Print 是一家位於曼哈頓的印刷公司，提供「全天候、準時」的企業印刷服務。疫情期間，他們的收入下降了 95%，需要一種超越傳統銷售策略的潛在客戶開發方式。透過採用數位自然搜尋和付費搜尋行銷策略，ABG 在一年內獲得了 372 位新客戶，相當於每天新增一位以上客戶。   2. 將印刷品定位為創收工具 在現今市場，行銷不只是製造聲勢，而是在正確的時間、正確的地點，製造正確的聲勢。這也適用於印刷品。與其孤立地看待印刷品，不如將其融入更廣泛的商業策略中——將結果與影響力聯繫起來。我從失敗和成功的經驗中汲取了教訓，與可衡量的成長緊密相關的行銷總是贏得董事會的認可。 問題： 太多印刷廠仍在銷售“紙上墨水”，而非真正能帶來收入的解決方案。這種過時的模式讓它們陷入商品模式——最低價中標，卻損失了長期價值。 解決方案： “最好的印刷品銷售人員不銷售印刷品，他們銷售的是成果。”   您的工作是將印刷品定位為與數位行銷融合的業務成長工具。當您將印刷品定位為業績驅動因素（而非僅僅是產品）時，您就能幫助客戶擴大業績、拓展覆蓋範圍並創造更多收入。 可操作步驟： 突出印刷在數位行銷中的作用：展示二維碼、NFC 標籤和個人化直郵如何彌合線下和線上互動之間的差距。 銷售數據驅動的印刷活動：推廣可變數據印刷解決方案，以幫助客戶提高回應率和客戶保留率。 展示投資報酬率驅動的案例研究：透過分享客戶成功案例證明印刷品可以帶來可衡量的成果。 例如： 數位標籤印刷數 位標籤印刷的一大優點在於，品牌可以透過按需客製化的個人化包裝，降低成本，加快上市速度。無需大量印刷，只需在客戶需要時列印即可。結果如何？您能獲得更高的利潤，客戶能更快獲得投資回報，並減少地球的浪費。   3. 確定你的“最快賺錢時間” 我一次又一次看到一個事實：當公司試圖滿足所有人的需求時，最終只會對任何人都一無所獲。相反，你應該專注於如何最大限度地利用你的資金。提出一些尖銳的問題：誰是你的最佳客戶？他們為什麼要向你購買？你的最短獲利路徑是什麼？我也會問客戶這些問題，以了解他們最快獲利的時間——而清晰的答案往往能帶來顛覆性的改變。 問題： 印刷公司浪費資源追逐錯誤的客戶，而不是關注誰會在最短的時間內購買最多的產品並花費最多的錢。 解決方案： 透過確定以下因素來確定您最快賺錢的時間： 您最有價值的客戶 他們需要解決什麼問題 用列印解決這些問題的最快方法 可操作步驟： 分析您目前的客戶群：確定您在哪裡賺錢最多、在哪裡虧損最多以及誰的訂單最頻繁。 縮小目標受眾：不要“向所有人提供一切”，而要專注於高利潤的印刷產品（例如，裝飾包裝，直郵，貿易展材料）。 優化您的定價策略：基於價值的定價優於成本加成定價。向客戶展示印刷品的投資報酬率，而不僅僅是單價。 案例研究： Sun Print Solutions 總部 位於猶他州，專注於為美國各地的 B2B 和 B2C 客戶提供膠印和數位印刷、包裝和直郵服務。 Sun Print 苦於應對千篇一律的行銷策略，於是與 Joanne Gore Communications (JGC) 合作，精準挖掘潛在客戶的 DNA。他們不再追逐利潤低的 B2C 項目，而是轉向高價值的 B2B 服務，三年內收入成長了 60%。   4. 自動化與人工智慧助力未來發展 我有一個精彩的貿易展故事，所有可能出錯的地方都出錯了。是什麼拯救了我們？敏捷。同樣的原則也適用於此。關鍵流程的自動化不僅關乎效率，更關乎建立韌性。當你消除瓶頸時，你就創造了調整、適應和擴展的空間。自動化讓你的員工專注於最重要的事情：策略、服務和銷售。正如我從混亂中學到的——控制來自於準備，而不是完美。 問題： 印表機受困於手動流程，這會降低生產速度、增加成本並限制可擴展性。 解決方案： 採用自動化和人工智慧驅動的工作流程來減少浪費、提高效率並擴大獲利規模。 可操作步驟： 自動化報價和訂單管理：使用網路列印 (W2P) 系統簡化客戶交易。 使用人工智慧進行個人化活動：人工智慧工具可以優化印刷運作、個人化內容並預測需求趨勢。 實施預測性維護：自動化設備監控，以便及早發現磨損，有效安排維護，並防止代價高昂的停機。 產業洞察： 人工智慧驅動的印刷工作流程自動化預計將在未來五年內將生產成本降低 30%（Keypoint Intelligence）。   5. 拓展印刷以外的收入來源 我的行銷生涯不僅是策略，更是洞察他人未見之事。這正是印刷企業拓展加值服務時所能帶來的價值。透過利用全通路工具、自動化平台和行銷專業知識，你將從「一家印刷企業」蛻變成成長夥伴。而這種轉變？正是韌性、相關性和效益的交會點。 問題： 許多印刷廠僅依賴印刷品銷售，損失了利潤。 解決方案： 提供增值服務以增加每位客戶的收入並建立長期關係。 可操作步驟： 提供行銷服務：將印刷品與電子郵件行銷、數位廣告和社群媒體活動打包在一起。 建立訂閱模式：為客戶提供每月印刷包以獲得經常性收入。 線上銷售：推出電子商務店面，用於訂購印刷材料（例如客製化包裝、品牌商品或直郵套件）。 範例：MindFire 和 DirectMail2.0像 MindFire 和 DirectMail2.0 這樣的全通路和全通路平台，使印刷企業能夠進行端到端行銷活動，將印刷與數位互動結合。這些平台可讓您提供自動電子郵件跟進、社交媒體重定向、即時分析和觸發式多通道工作流程——所有這些都圍繞著印刷郵件構建。透過整合這些解決方案，印刷企業可以幫助客戶提高回應率、追蹤投資報酬率，並將自己定位為策略行銷合作夥伴，而不僅僅是供應商。   熱情、目標與幫助他人：終極驅動力  歸根究底，印刷業的成功不僅關乎技術或流程。正如我在我的著作和職業生涯中反复強調的那樣：“重要的不是我做 什麼，而是我 如何 提供幫助！” 了解他們的挑戰： 花時間真正了解客戶的痛點和業務目標。  提供創新解決方案： 開發滿足特定需求並提供可衡量成果的創意解決方案。  建立持久的合作關係： 專注於建立基於信任、合作和共同成功的長期關係。  記住「為什麼 」：我在健身之旅中體會到了「為什麼」的力量。無論是健身還是做生意，“都要問正確的問題”（第一個問題是）“你想減多少磅？”和“你為什麼想減肥？” 做生意也是如此。 「你需要多少潛在客戶？」與「潛在客戶的DNA是什麼？」截然不同。  最後的想法 隨著行銷人員重新發現印刷品在數位優先的時代吸引受眾、提升業績並實現品牌差異化的獨特能力，印刷品正經歷著強勁的復興。那些擁抱改變、勇於創新，並將印刷品定位為當今數位世界中不可或缺的行銷工具的企業，才能蓬勃發展。 為了成功，您必須： 轉向關係驅動型銷售 將印刷品定位為業務成長工具 確定最快賺錢時間 自動化和簡化工作流程 拓展增值服務 擁抱混亂，挑戰常規，永不停止學習。印刷品不會消失。但行銷、銷售和交付的方式必須改變。 那麼，你的下一步是什麼？   內容來源: https://whattheythink.com/

圖片由 Coors Light 提供   企業不斷創新和重新設計其包裝，以提升性能、增強永續性和改善市場行銷。以下是《包裝縱覽》(Packaging Dive) 最近關注的六項包裝產品發表。 止汗膏來了 夏天越來越熱，Coors Light 希望讓消費者保持涼爽——特別是他們的腋下。根據一份新聞稿，該啤酒品牌與止汗膏品牌 Duradry 合作，推出限量版「首款採用遇冷變色包裝的清涼止汗膏，讓你隨時知道它已準備好使用。」 ，這款名為 Dura Chill 的產品鼓勵消費者將其存放在冰箱中。靈感來自於在使用前冷藏美容和護膚產品的趨勢。   這種變色包裝的運作方式類似於 Coors Light 著名的遇冷變色啤酒罐，當罐體達到最佳飲用溫度（約華氏46度，即攝氏7.8度）時，山峰會變色。同樣地，當 Dura Chill 包裝上的山峰長時間暴露在低溫下時，會變成藍色，讓客戶知道「它已經準備好，將落基山脈的清新感直接帶到你的腋下，提供即時的清涼效果和全天的防汗保護。」 「流汗是難免的，但保持涼爽應該是輕鬆的，」Duradry 創辦人 Jack Benzaquen 在新聞稿中說道。「與 Coors Light 合作，我們將高效能的防汗產品變成了一款值得放在冰箱裡的夏季炫耀品。Dura Chill 證明，就連你的腋下也值得像啤酒一樣享受清涼。」 這款帶有變色包裝的限量版產品可在線上購買。 我看到了 圖片來源：Pure Sunfarms   總部位於加拿大的大麻生產商 Pure Sunfarms，也是 Village Farms International 的全資子公司，為其花卉產品推出了帶有開窗的包裝。根據一份新聞稿，該公司聲稱這是「第一家大規模推出開窗包裝的持牌生產商」。 這種多層袋的設計旨在保持產品新鮮度，同時讓消費者能看到內容物。該公司表示，這些開窗袋可以為大麻購物開創一個「新時代」，消費者不必再僅僅依賴包裝上印製的產品細節，如效力。 「消費者根據數字來判斷品質已經太久了。真正的品質是你可以看到的，」Village Farms Canadian Cannabis 總裁 Orville Bovenschen 在新聞稿中說道。「這不僅僅是包裝更新。這是我們對大麻品質看法的轉變。」   內容來源: https://www.packagingdive.com/

無障礙包裝提高了身心障礙人士的便利性，而包容性設計則尊重文化差異和個人需求。   近年來，包裝設計中無障礙（Accessibility）與包容性（Inclusivity）的重要性，已引起製造商、零售商和消費者的高度關注。 設計一個讓所有人，包括身心障礙人士，都能輕鬆打開、閱讀和理解的包裝，不僅能提升使用者體驗，更能擴大市場覆蓋率並展現社會責任。本文將探討無障礙與包容性包裝設計的關鍵面向，並重點介紹對品牌和消費者皆有利的實用策略。   了解包裝中的無障礙設計   包裝中的 無障礙設計 是指，能讓各種能力的人都能輕鬆、獨立地與產品互動的設計特徵。這包括有視覺、聽覺、肢體或認知障礙的人士。例如，因密封過緊或標籤過小而難以打開的包裝，可能會將年長消費者或手部力量或靈巧度有限的人排除在外。 無障礙設計始於認可消費者的多樣化需求。清晰的標籤至關重要：文字應使用大號、高對比度的字體，以便在不同照明條件下都能清晰辨讀。 點字（Braille）或觸覺標記 可以幫助視障使用者，而 符號和圖示 則能協助識字能力有限或有認知困難的人。 包裝中使用的 材料 也會影響無障礙性。符合人體工學設計的輕量容器，有助於手部抓握力較弱的人使用。易撕的薄膜或可重新密封的包裝則能減少挫敗感，並使重複使用變得更簡單。 致力於無障礙設計的品牌通常會與身心障礙人士進行 使用者測試 ，以完善其包裝解決方案。   透過周到的設計選擇實現包容性   包容性包裝 超越了無障礙設計，它擁抱所有形式的多樣性——年齡、性別、文化和能力。 尊重並反映這種多樣性的包裝，可以與顧客建立更強的連結。例如，在標籤上 加入多種語言 ，可確保資訊能被更廣泛的受眾理解，尤其是在多元文化市場中。 色彩選擇和圖像 應避免刻板印象或排斥性。使用 中性設計 ，並避免對使用者偏好或能力做出假設，可以創造出一個受歡迎的印象。在圖像和文字中考慮不同的文化規範和敏感性，可確保包裝在全球範圍內都是受到尊重的且相關的。 包裝的 形狀和尺寸 也很重要。提供不同份量或形式的產品，可以適應不同家庭類型和消費習慣。例如，較小的包裝可能對單身家庭或儲存空間有限的人有益，而較大的選項則能滿足家庭的需求。   技術與法規的角色   技術的進步為無障礙包裝開闢了新的可能性。 QR Code 或 NFC（近場通訊）標籤 等數位工具，可以將消費者連結到語音描述、手語影片或詳細的線上產品資訊，使包裝變得互動，並能適應個人需求。智慧型手機應用程式也可以幫助識別產品和提供使用說明。 監管框架越來越多地影響著無障礙和包容性的包裝設計。在英國，《2010 年平等法》（Equality Act 2010）要求企業做出合理的調整，以避免對身心障礙者造成不利影響，這也延伸到了包裝考量。同樣地，《加拿大無障礙法案》（Accessible Canada Act）和《美國身心障礙者法案》（Americans with Disabilities Act, ADA）也在其他地區提供了相關指南和規定。 許多公司現在主動採用自願性標準和最佳實踐，認識到無障礙包裝不僅僅是法律義務，更是一種 商業優勢 。 透明地溝通無障礙設計特點，可以增強品牌忠誠度，並滿足消費者對道德和包容性產品日益增長的期望。 歸根結底，優先考慮無障礙和包容性的周到包裝設計，對每個人都有益。它賦予身心障礙者權力、滿足多樣化的消費者需求，並反映出一家公司對社會責任的承諾。隨著意識的提高，投資於無障礙和包容性包裝的品牌，將更有能力在競爭日益激烈且具有社會意識的市場中取得成功。   內容來源: https://www.packaging-gateway.com/